创业真经：101条写给新兴企业家的宝贵创业经验

第一章 我看好你的远大梦想

我曾和你一样

好点子乃一件利器

聆听如我之人的理由

故事还未结束

大学可以是把双刃剑

终究，我渴求知识

一书写尽从商的一生

第二章 不花分文，你能把控些什么

生活中有什么是免费的

1：永远守时

2：保持积极，保持微笑

3：24小时内回电话

4：找一位导师

5：拥有成功人士的仪表仪态，你就会成功

6：事事精益求精

7：了解行业的市场规模

8：销售“需求”而非“欲求”

9：做一个后起之秀

10：勿将临场发挥当策略

11：智慧地利用时间

12：可以欺人，但勿自欺

关键点

第三章 你拥有创业基因吗

求胜之心更为珍贵

13：为了成功不顾代价

我的第一个产品

14：善有善报，恶有恶报

15：察觉机遇的降临

16：将激情转化为交易

我童年事业的剩余部分

17：拥抱顿悟的时刻

18：用生活给你的酸柠檬做出柠檬汽水

从第一个导师那里得到回报

19：背水一战，你会有所作为

20：为企业制造多个赢利点

迈克尔五金公司诞生了

它需要你倾尽所有

关键点

第四章 自力创业

每天与自满对抗

新泽西的“海”中有些东西

适应，适应，适应

面对商业客户做销售

我的“销售瘾”终有所获

威马公司诞生了

21：勿满足于做一个低价供应商

22：创造商机，造就独一无二

23：全面了解你的企业：成为专家

24：我重复一遍：要不顾代价

25：尽可能拥抱科技

我父亲将科技拒之门外

26：捍卫你成长的权利

敢于撒大网

27：坚持不懈、始终如一

我用父亲给我的一块砖盖了一幢楼

买下整个企业

28：让你的企业变成储蓄罐，而非摇钱树

29：敢于想象、敢于行动，你将有所成就

另一个梦想成真

关键点

第五章 顾客就是一切

30：创造一众疯狂粉丝

31：了解客户的欲求与需求

32：少说多听

33：好顾客回头抱怨，坏顾客直接离开

34：知错就改

35：发挥创意，成为卧底式老板

36：承诺少一些，实现多一些

37：多地域思维：全国性思考，区域性行动

38：依顾客需求调整自己

管理数据库以提供更好的服务

39：提供比竞争对手更简易的交易模式

人人都爱当日到货

40：适者生存：适应以进步

我要再说一遍：不断适应

关键点

第六章 建立一个冠军团队

41：进入强者的行列

42：让员工成就你

43：员工即生命源泉，发挥他们的重要性

44：起步时，少雇员、多外包

45：不断举行面试

46：别让“忠诚”妨碍决断

勿雇用友人

47：勿提拔员工至其不能胜任之职

48：创新面试过程

49：从其他公司挖人才

50：不升职？不会吧

拒绝粗暴管理

51：管理如同为人父母

52：期待不如视察

53：闲逛式管理

54：减少开会

55：走出舒适区、分派工作

56：鼓励员工承认自身局限

57：你无法度量忠诚与信任

58：尽快解雇坏员工

59：训练、训练、训练

60：保持分析，避免“瘫痪”

第七章 在销售阶段给出致命一击

61：没有“求雨巫师”就没有收成

一位优秀销售人才应如是

优秀销售人的特征

巨大的无形资产

62：永远真诚

63：与顾客建立个人关系

64：顾客至上

猎人VS农夫

65：主动请求订单

66：我重复一遍：坚持不懈、始终如一

67：销售与运气有何关系

68：客户归公司所属

“偷盗”不允许存在

69：向整个公司销售

70：安神定气的销售

71：掌握“关系销售”

72：拥抱人脉的力量

73：抓住竞争对手的弱点

74：做功课才能达成最多的销售

75：别出心裁，搞定销售

76：游击式协商

与供应商的三类协商

海外进口的好处

取代中间商

关键点

第八章 带领企业进入更高层次

“好”还不够，要敢于追求卓越

77：成为一个兼备策略与战略的CEO

经验＋智慧＝谋略

78：健康的公司能够“有机”发展

79：拥有双重商业战略

与巅峰投资公司共攀顶峰

用我的方式上市

经营上市公司VS经营私营公司

高附加值董事会的益处

80：若是止步，你就会受制于股东

你同样受制于分析师

你的企业世人皆知

在社交媒体上“抓鬼”

如何寻求战略性替代方案

舞会上的灰姑娘

猎物变成猎手

关键点

第九章 掌握收购的艺术

花落终有时，不可无准备

81：成功可能是一个幻觉

82：心平者胜

83：切忌“万不得已”的交易

84：无为之为乃最佳选项

85：增强品牌实力

“区域品牌”诞生了

86：从整合中的错误里吸取教训

87：新员工总会心存疑虑

88：勿在商业决策中意气用事

89：准备一个退出策略

关键点

第十章 退休？太早了

当一个好爸爸

满足我的“投篮心”

无聊带来了一次品牌重塑

回头扫除那片阴影

90：一筹莫展时，要听取优秀同伴的意见

91：了解自己以满足自己

WSG合伙人公司诞生了

92：赢一时不等于赢一世

单人乐队走不远

不存在万人倾心的产品

93：做你喜欢的事，终会有好事发生

关键点

第十一章 拒绝黔驴技穷

你可以逆生长

扑灭阿拉姆斯科大船上的大火

集中交易

成功与时机息息相关

94：切勿在变幻莫测的市场中投资

重返CEO的位置

战时CEO比尔

95：走错方向，回头是岸

脱离沉船的危险

人们永远是你的一线希望

聪明的适者生存原则

风投试水

再次强调：事事精益求精

关键点

第十二章 科里星的故事：永不停止打磨核心

投篮，直到花完最后一点力气

96：九十九岁做功课也不嫌老

税收债权拍卖初尝试

CCTS投资公司诞生了

演变为科里星投资公司

全世界都知道了我们的小秘密

寻找下一个大创意

97：在现有基础上不断创新

为市场密度的顶峰时刻而战

日薄西山？你可把我想错了

“潜入”科里星信贷基金

要不要成为机构买家

98：这是一门交易还是一家企业

转入房地产金融领域

99：在所学基础上创立新企业

再次强调：争当次动式的先锋

我为何如此热衷于房地产金融

科里星基金变身为“第一借贷”

科里星房地产收益基金

100：独特的商业模式前景光明

与智者为伴

101：不是每个梦想都能成真，这没什么大不了

你不会一无所获

关键点

第十三章 现在是你大放光彩的时刻了

追逐梦想的路上时间飞逝

你已经具备了胜利的条件

相信自己的力量

设法回馈社会

尽你的能力给予回报

胜利常属于努力的人

最后，我呼吁行动

致谢