营销20力：营销策略的全方位指南

第一部分 核心力
第一章 产品力/Product 2
产品开发 2
质量 6
组合管理 9
产品比较 10
第二章 价格力/Price 13
吉列剃须刀-刀片的商业模式 16
航空旅行 17
市场细分 18
价格点 19
“免费”产品 23
第三章 渠道力/Place 24
分销的历史 24
位置的重要性 27
销售管理 27
客户管理 28                   

品类管理 29
选择性分销 29
特许经营协议 32
展会 34
第四章 推广力/Promotion 36
广告的历史 37
广告有效吗 39
广告是如何产生效力的 41
线下 44
线上vs线下 47
第五章 包装力/Packaging 49
功能 50
包装的历史 51
身份包装 53
更改品牌名称 62
标识 62
涂色 65
包装也是商业模式 66
第二部分 行动力
第六章 计划力/Planning 68
目标管理 69                 

好的营销计划的特点 73
企业愿景 73
战略管理 74
组合管理 75
项目管理 80
预测 81
应急计划 83
第七章 说服力/Persuasion 85
利益共同体 86
说服同事 88
公众演讲 91
说服最终用户 93
市场营销中的心理学 94
第八章 公关力/Publicity 96
公共关系的定义 96
新闻稿 97
负面宣传 98
赞助 101
企业社会责任 104
慈善 105
新媒体 106
声誉管理 106                

第九章 推拉力/Push-Pull 108
保质期 109
产品生命周期 112
供给和需求 115
稀缺的重要性 118
第十章 定位力/Positioning 119
产品定位的过程 120
定义市场 121
重新定位公司 123
22条商规 124
独特销售主张（USP） 125
文案写作 126
广告词 129
第三部分 管控力
第十一章 利润力/Profit 134
增加营业额 135
提高价格 135
降低成本 136
营销与财务的关系 137
市场战略对利润的影响 139     

兰切斯特定律 142
利润区 142
企业的社会责任 143
互助组织 144
慈善机构 145
非营利性公司 145
第十二章 生产力/Productivity 148
零基础规划 149
决策 151
新产品开发 152
来自工程的经验 153
评估产出 154
个人生产力 155
第十三章 合作力/Partnership 160
商务合作伙伴关系的优势 161
合并和收购（并购） 170
联盟 174
第十四章 权力/Power 176
权威品牌 176
来自军队的经验 177
知识产权 179
法律限制 181                 

文化风险 181
零售商的权力 182
消费者的权力 185
市场衍生权 185
第十五章 感知力/Perception 187
名人推荐 189
康纳·丁南的感知 190
感知的问题 192
感知定律 192
感知心理学 193
企业品牌 195
感知管理 195
第四部分 行为
第十六章 人才力/People 198
招聘 199
评估 201
培训和开发 203
团队建设 204
管理 206
领导能力 206                     

营销人员必备的技巧 207
10种类型营销人员 208
第十七章 积极力/Positiveness 211
坚持不懈 212
责任 214
激励 214
积极型思维方式 216
消极型思维方式 217
广告标语 219
社交网络中的积极性 222
结论 222
第十八章 专业力/Professionalism 224
体育行业的专业精神 232
商业世界中的专业精神 234
第十九章 激情力/Passion 237
第二十章 个性力/Personality 249
企业个性 253
品牌个性 255
消费者的个性 256
总 结 257