第1章经销商的生意怎么了 \n
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1.1经销商是个简单生意 \n
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1.2经销商更多是亏在管理上 \n
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1.3如何看待过去和未来的生意 \n
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1.4经销商未来发展的基本方向 \n
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1.5要不要把公司卖掉 \n
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1.6电商巨头来了又怎么样 \n
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1.7电商平台是经销商的救世主吗 \n
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1.8经销商转型是一口吃成个胖子吗 \n
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第2章转型和升级方向 \n
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2.1经销商的结构化发展规划 \n
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2.2经销商相对靠谱的五种转型方式 \n
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2.3经销商公司的运营复杂化与整改方向 \n
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2.4经销商下沉式转型的基本推进路径 \n
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2.5经销商向服务商的转型 \n
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2.6是时候把终端下沉到消费者家庭了 \n
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2.7经销商卖公司的基本流程参考 \n
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2.8子女接班的前期规划与沟通 \n
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2.9经销商合并之前的基本准备工作 \n
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第3章内部（人事）管理思路转型 \n
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3.1小公司人事管理的基本方向 \n
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3.2用人要有时间紧迫感 \n
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3.3经销商公司合伙人制是管理水平的倒退 \n
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3.4员工是啤酒还是白酒 \n
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3.5如何调动员工的积极主动性 \n
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3.6没有员工愿意开破车 \n
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3.7什么才是对员工好 \n
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3.8不是所有员工都知道什么是轻重缓急 \n
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第4章内部（人事）管理优化创新升级 \n
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4.1员工情绪波动的基本应对方法 \n
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4.2保钱的动力大还是挣钱的动力大 \n
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4.3员工培训工作的基本概念 \n
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4.4有效管理的两个前提 \n
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4.5标准化的背后是人性化 \n
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4.6流水过亿之后，人事管理要增加的模块 \n
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4.7人事管理中的等待 \n
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4.8员工技术辅导体系的基本构架 \n
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4.9人事管理的规范化、程序化 \n
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4.10内部服务专员的设置 \n
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4.11高提成能刺激业务员卖新品吗 \n
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4.12激励员工之前的几点考虑 \n
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4.13能不能给员工开空头支票/ \n
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4.14小型公司的兼职人事专员设立 \n
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4.15在工作中有计划的培养员工 \n
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4.16业务人员为什么讨厌执行力 \n
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第5章新员工招聘入职升级 \n
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5.1公司缺人怎么办 \n
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5.2如果员工都不肯帮你招新人 \n
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5.3员工招聘中的完美主义 \n
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5.4员工是冲着什么来上班的 \n
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5.5外面选人不如内部培养 \n
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5.6新员工入职前公司应说清楚的五件事 \n
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5.7家族员工入职前公司需要说明白的话 \n
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5.8高级人才引进的前三步 \n
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5.9小公司的中层干部设置 \n
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5.10小公司怎么和员工谈未来 \n
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5.11对新员工的综合保护 \n
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5.12新员工的职业规划建立 \n
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5.13新员工的试用期其实是可塑期 \n
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5.14有必要让业务员明白的十个基本道理 \n
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5.15员工解聘的基本流程 \n
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第6章市场经营转型升级 \n
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6.1战略新产品铺市的基本推进 \n
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6.2经销商的终端管理还要怎么下沉 \n
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6.3对二批商的管理思想调整 \n
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6.4不要试图一步到位解决回款问题 \n
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6.5换个角度看待被厂家人员私切市场 \n
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6.6经销商新网点开发的基本流程 \n
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6.7经销商的利润是斧头砍出来的 \n
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6.8新客户的编组化开发 \n
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6.9让公司不倒闭的秘密就是先收钱吗 \n
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6.10不是所有经销商都能开终端店
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