国际商务谈判是集商务知识、谈判知识和复杂语言文化背景于一体的交叉学科。 本书针对国际商务谈判学科的特点，结合国内外研究与实践的成果，希望能够培养更多的符合国际商务谈判要求的专业谈判人员。在内容的安排上，本书主要具有以下特点：（1）注重理论和实践的结合，不仅充分借鉴了国内外相关学科数十年来的研究成果，而且结合了案例、实践，将理论知识融入了各项谈判策略。（2）结构的安排更加合理。从全书结构的安排来看，本书以国际商务谈判的基本内容和理论为基础，依次介绍了国际商务谈判的准备，谈判各阶段运用的策略和技巧，国际商务谈判的沟通艺术、谈判礼仪以及谈判中的文化差异，最后安排了现实中的经典案例。（3）突出了案例的作用。本书中涉及实践操作部分的内容都尽量采用案例来加以说明，案例选材实用生动、引人入胜，使读者能够加深对知识的理解并熟练运用谈判策略与技巧。另外，本书的一个重要特点就是独辟一章，专门介绍和分析国际商务谈判中的经典案例，这些经典案例都是近年来国际商务交往中的热点关注问题。通过这些经典案例的分析，不仅能够使读者切身感受到国际商务谈判的魅力，认识到国际商务谈判在国际交往中的重要作用，同时也是对前面所学知识的综合性训练和检验。
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