医学联络官进阶之路：MSL 新手到高手的进阶路线图

第一部分  入门篇：认识MSL
第一章  MSL的起源和发展 3
一、MSL的起源 4
二、MSL在我国的发展 5
三、我国医药市场变革推动MSL蓬勃发展 6
第二章  MSL岗位任职要求与招聘面试流程 9
一、MSL岗位任职要求 9
二、MSL招聘面试流程 10
第三章  MSL的工作职责与合规要求 14
一、MSL的工作职责 14
二、MSL的工作合规要求 17
第二部分  上手篇：从入门到上手
第四章  临床医师到MSL的转型之路 23
一、临床医师转型为MSL可能面临的挑战 24
二、如何成功实现职业转型 26
三、如何快速上手MSL工作 28
第五章  对KOL的识别、信息收集与管理 35
一、对KOL的识别与分类 36
二、对KOL的信息收集 38
三、对KOL的管理 40
第六章  高效学术拜访与对话 42
一、KOL的观念和行为改变模式 43
二、社交风格和人际沟通 47
三、拜访前的准备 50
四、拜访过程中的互动和沟通 51
五、拜访后的分析与跟进 60
第七章  优秀的学术演讲 63
一、优秀的学术演讲的标准及要求 63
二、常用的学术演讲技巧 65
第八章  举办成功的学术会议 67
一、会议前的准备 68
二、会议现场执行 70
三、会议分析与跟进 71
四、专家顾问会议 72
五、参与或赞助第三方举办大型学术会议 73
第九章  医学洞察的解读、收集与应用 75
一、医学洞察的定义与价值 75
二、医学洞察的收集与应用 78
第十章  MSL和医学顾问的分工与合作 82
一、MSL和医学顾问的职责分工与合作 82
二、MSL如何与医学顾问建立良好的合作关系 83
第十一章  跨部门互动、合作与沟通 86
一、跨部门沟通的类型与性质 87
二、跨部门沟通不畅的原因 88
三、跨部门沟通合作的原则与技巧 89
第三部分  进阶篇：从上手到高手
第十二章  培养医学策略思维 95
一、策略思维与医学策略制定 95
二、如何培养医学策略思维 97
第十三章  产品生命周期管理 100
一、什么是产品生命周期 100
二、医学事务部门在各个时期的工作重点 103
第十四章  医学评估审核要点 109
一、推广材料审核 110
二、推广活动与项目的审核 110
第十五章  培养商业敏锐度 112
一、什么是商业敏锐度 112
二、为什么MSL需要培养商业敏锐度 113
三、如何培养商业敏锐度 114
第十六章  常见的销售市场数据术语 117
一、企业内部销售数据术语 118
二、市场二手数据术语 118
三、复合增长率与成长指数 119
第十七章  药品市场营销基础 121
一、市场营销与品牌规划 121
二、市场营销STP模型 123
第十八章  项目管理基础 128
一、项目三角形 129
二、项目责任分配矩阵 130
三、项目干系人管理 131
四、项目中的冲突与风险管理 133
第十九章  向上管理 136
一、如何做好向上管理 136
二、如何给高级管理层做汇报 138
第四部分  展望篇：连接现在与未来
第二十章  MSL的绩效评估与考核 145
一、MSL业绩评判者的期盼与要求 145
二、如何建立信任 151
三、MSL绩效评估 153
第二十一章  MSL能力模型 155
一、能力模型定义及其应用场景 155
二、MSL能力模型 156
第二十二章  MSL职业发展 159
一、职业发展的基本原则 160
二、MSL职业发展路径 161
参考文献 165