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哈佛经典谈判术(2020年新版)

哈佛经典谈判术(2020年新版)

定 价:¥82.90

作 者: [美] 迪帕克·马尔霍特拉,马克斯·巴泽曼 著,王崇巍 译
出版社: 四川人民出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787220119477 出版时间: 2020-11-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 283 字数:  

内容简介

  如何在谈判中创造价值? 如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤? 怎样能在百战百胜的同时,还能维护自己的自尊,扩展自己的人脉,提高自己的声誉? 哈佛大学商学院教授迪帕克·马尔霍特拉与马克斯??巴泽曼所著的《哈佛经典谈判术》不仅能解决上述问题,还涵盖了谈判者在谈判时可能会遇到的所有主要情境:书中第一部分,介绍了最基本的谈判策略,能够帮助你建立正确的谈判认知模式,并将其应用到各种谈判情境当中,比如准备谈判的5 步法、谈判中常见的7 个错误等;第二部分,从认知心理学的角度解释为什么那么多人在谈判的时候容易犯错,以及该如何应对;第三部分,针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析,比如找到影响力策略、发现谈判中的盲点等。

作者简介

  迪帕克?? 马尔霍特拉 ●世界著名谈判专家,哈佛商学院教授。 ●在哈佛大学MBA 课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学,并在牛津大学布拉瓦尼克政府学院担任客座教授,经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。 马克斯?? 巴泽曼 ●世界著名管理大师、应用行为心理学专家,哈佛大学工商管理专业杰西 ?? 伊西多 ?? 斯特劳斯(Jesse Isidor Straus)教席教授,肯尼迪政府学院公共领导中心联合主任。 ●知名管理类杂志《最佳主管》(Executive Excellence)评选的世界前30 位管理学作家、演讲家和教师之一。 王崇巍 ●亦知亦行创始人兼CEO,香港大学荣誉讲师,江西财经大学客座研究员。 ●中国科学院心理研究所与美国俄亥俄州立大学心理学硕士,师从全球d尖谈判专家罗伊·列维奇(Roy J. Lewicki)。

图书目录

第一部分 谈判策略
第1章 如何在谈判中争取价值
第2章 如何在谈判中创造价值
第3章 如何用侦探式谈判获取信息
第二部分 谈判心理学
第4章 认知偏误:你看到的不是真的
第5章 动机偏误:你就没想看到事实
第6章 自我偏误与他人偏误:在非理性世界里理性地谈判
第三部分 谈判实战
第7章 找到影响力策略
第8章 发现谈判中的盲点
第9章 应对谎言和诡计
第10章 解决道德困境
第11章 处于劣势时如何谈判
第12章 面对不信任、非理性时如何谈判
第13章 什么情况下不要谈判
结语 做个非凡的谈判天才
译者后记 正确的谈判应该是怎样的

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