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跟大师学销售智慧

跟大师学销售智慧

定 价:¥59.00

作 者: [美] 罗伯特·纳尔逊(Robert Nelson) 著,郭东芳 译
出版社: 中国人民大学出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787300271170 出版时间: 2020-07-01 包装: 平装
开本: 32开 页数: 224 字数:  

内容简介

  了解与掌握《世界上最伟大的推销员》的黄金销售法则与行动方案,成为销售精英,这本书足矣销售工作是世界上回报**的职业之一,也是让许多人伤神甚至恐惧的职业。有些人的销售事业有成,而有些人却很失败。本书作者罗伯特·纳尔逊萃取了奥格·曼狄诺的十卷羊皮卷,并通过与10位世界优秀销售培训专家一对一访谈,再三强调了成为一名优秀的销售人员不可或缺的道德准则:·习惯;·爱;·持之以恒;·自尊;·时间;·情绪;·幽默;·进取心;·行动;·祈祷。尽管没有谁是天生的销售高手,都需要经过后天的学习、培训和实践,才能掌握销售技巧,才能通往成功之路,但对于一名销售人员而言,遵守职业道德比销售技巧更重要。

作者简介

  罗伯特·纳尔逊曾担任美国贸易协会理事,后主动离职参与奥格·曼狄诺“积极的心理素质”培训项目。他作为一位著名演说家、销售培训专家而声名远扬,他的演讲使许多听众成为优秀的推销员。

图书目录

目录
第 1 章?? 开始全新的生活 / 1
因为不断重复,一件事情越来越能轻松完成时,就成了一种乐趣,让人从骨子里乐意去经常执行它。当我经常如此行动,就形成了一种习惯。
羊皮卷宝训 1:习惯 / 2
培训课 1:成功的良好习惯 / 7
实战练习:培养良好习惯 / 13
人物聚焦:莱斯·布朗 / 15
第 2 章?? 用真诚的爱迎接每一天 / 21
爱是我的利器,可以打开人们的心扉;爱也是我的护身符,让我不惧仇视之箭和怒气之矛。
羊皮卷宝训 2:爱 / 22
培训课 2:处世哲学 / 25
实战练习:培养爱心 / 30
人物聚焦:肯·布兰佳 / 34
第 3 章?? 坚持到底,直到成功 / 41
人生的奖赏不在旅程起点,而是在终点。没有人告诉我,要达到目标究竟需要走多少步,也许走到第一千步时,还会遇到挫折,但是成功就藏在下一个路口的拐弯处,我不知道究竟有多远,直到我拐过那个弯才会知道。
羊皮卷宝训 3:持之以恒 / 42
培训课 3:持之以恒的毅力 / 46
实战练习:培养持之以恒的毅力 / 52
人物聚焦:乔·吉拉德 / 54
第 4 章?? 我是天之骄子 / 59
我要不断了解人们,了解自己,了解我的产品,这样才能让我的销售翻番。我要不断练习、改善和润色我的语言,这样才可以打造坚实的职业生涯,获取财富与成功。
羊皮卷宝训 4:自尊 / 60
培训课 4:自尊 / 63
实战练习:培养自尊 / 69
人物聚焦:马克·维克托·汉森 / 71
第 5 章?? 珍惜今天,待之如生命的最后一日 / 77
如果这是我生命的最后一日,我要建一座丰碑,让这一天成为我生命中最美好的一日。我会打比平时更多的电话,卖掉更多的产品,挣更多的钱。今天的每一分钟都比昨天硕果丰盛。最后一日必须是最灿烂的一日。
羊皮卷宝训 5:时间 / 78
培训课 5:时间管理 / 81
实战练习:培养时间观念 / 88
人物聚焦:汤姆·霍普金斯 / 90
第 6 章?? 掌控自己的情绪 / 97
如果我带来的是欢乐、热情、光明和笑容,他们就会报以同等的欢乐、热情,光明和笑容,我的情绪将为我带来丰硕成果:高额的销售、满满的收益。做情绪的主人,掌控自己的命运。
羊皮卷宝训 6:情绪 / 98
培训课 6:情绪掌控 / 102
实战练习:控制自己的情绪 / 108
人物聚焦:查尔斯·琼斯 / 110
第 7 章?? 微笑面对世界 / 117
我要用我的笑容感染别人,因为皱起的眉头会让顾客弃我而去。从今往后,我只因幸福而落泪,因为悲伤、悔恨、挫折的泪水在商场上毫无价值,只有微笑可以换来财富,善言可以建起一座城堡。
羊皮卷宝训 7:幽默 / 118
培训课 7:幽默感 / 121
实战练习:培养幽默感 / 127
人物聚焦:保罗·J. 梅耶 / 129
第 8 章?? 让自己的价值倍增 / 135
我要成为自己的预言家。虽然他们可能嘲笑我,但他们会聆听我的计划,了解我的梦想,这样我就会没有退路,直到兑现诺言。
羊皮卷宝训 8:进取心 / 136
培训课 8:自我完善 / 140
实战练习:不断进步 / 147
人物聚焦:安东尼·罗宾斯 / 149
第 9 章?? 现在就开始行动 / 159
从现在开始,我要行动起来。从现在开始,我要行动起来。从现在开始,我要行动起来。从此以后,我会一而再再而三地重复这句话,每一天,每小时,直到这句话变成我日常的习惯,和呼吸一样自然,随之而来的行动如眨眼般变成我的本能。
羊皮卷宝训 9:行动 / 160
培训课 9:即刻行动 / 164
实战练习:培养行动的习惯 / 171
人物聚焦:博恩·崔西 / 174
第 10 章?? 祈祷的力量 / 179
我只求给我引导、指路,让我能有所收获,让我的祈祷得回应。
羊皮卷宝训 10:祈祷 / 180
培训课 10:能力无限 / 183
实战练习:如何祈祷 / 190
人物聚焦:丹尼斯·威特利 / 195

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