种草营销实战指南

目录
推荐序　一切始于“种草”，内容与数据技术驱动的社媒营销下半场前言
第1章 全民种草时代 // 001
一、什么是“种草”// 002
1.“种草”一词来源 // 002
2.“种草”和“安利”的区别 // 003
3.种草营销方式的形成 // 005
二、人们为什么会被“种草”// 010
1.“种草”用户的特殊属性 // 010
2.无处可躲：被熟人口碑、社交网络、 KOL三重包围 // 012
3.“种草”撒手锏—情感调动 // 015
4.“种草”成为一种社交需求 // 016
三、种草经济趋势猜想 // 017
1.新型种草独立机构兴起 // 018
2.推广蓝海：与 VR/AR/AI的深度结合 // 020
3.“他经济”上线：男性种草营销 // 024
第2章 种草平台群雄逐鹿 // 029
一、各显神通的种草平台 // 030
1. 借力阿里巴巴，小红书强化种草平台的“霸主”地位 // 030
2.短视频 /直播引领“种草”新方式 // 031
3.微信种草，引发情感共鸣引爆流量 // 034
4.微博、B站，聚集推荐好物式种草 // 035
5.什么值得买领军导购内容种草 // 036
6.电商平台涉水内容种草 // 037
二、小红书：种草赛道的领跑者 // 039
1.小红书的用户画像 // 040
2.小红书什么种草内容吸引人 // 042
3.小红书内容运营机制 // 046
4.小红书 KOL的生存法则 // 050
5.小红书 KOL具备的独特性质 // 051
6.小红书流行的 5种玩法 // 052
三、微博和微信：种草流量池 // 054
1.微博种草：星星之火可以燎原 // 054
2.微博与阿里巴巴打造 U微计划 // 055
3.微博种草用户画像 // 056
4.微博种草类型分析 // 057
5.微信种草新秀“好物圈”// 064
6.微信公众号的常见种草形式 // 066
7.微信公众号种草的五大优势 // 068
8.微信小程序，种草流量变现 // 069
四、抖音阵地：种草于无形 // 070
1.抖音种草的四大特点 // 071
2.抖音种草的 5个“套路”// 075
五、B站：高黏性种草地 // 081
1. B站种草三大优势 // 081
2. B站种草的两大玩法 // 082
六、电商平台：种草后一公里 // 085
1.淘宝上如何种草 // 085
2.“什么值得买”的种草特色 // 091
3.其他平台的种草 // 094
第3章 怎样玩转种草营销 // 095
一、为什么需要种草营销 // 096
1.种草营销的作用 // 096
2.种草背后的 5个动机 // 097
3.善于种草的五大品类 // 099
二、种草营销五大模式 // 105
1. KOL带货模式 // 106
2.互动测评模式 // 108
3.熟人口碑模式 // 111
4.名人、明星效应模式 // 113
5.“反差”模式 // 115
三、种草营销的流程 // 117
1.选品：选品是很关键的 // 117
2.选词：除了种草词之外，还有关键词 // 120
3.定渠道：选择在什么渠道或平台种草 // 123
4.定人：由谁来出面种草 // 126
5.定内容：终确定种草内容 // 129
四、种草“收割点”设计法则 // 132
1.收割点一：产品硬对比 // 133
2.收割点二：明星参与感 // 133
3.收割点三：产品昵称化 // 134
五、种草营销的三大原则 // 134
1. KOL挑选原则 // 134
2.种草内容原则 // 135
3.种草执行原则 // 135
第4章 品牌商的“种草心经” // 137
一、口碑时代，内功为上 // 138
1.口碑的根源来自产品本身 // 138
2.让产品一开始就具有用户黏性 // 139
3.用户体验：消费者不是“爸爸”// 142
二、让用户主动“种草”// 145
1.口碑传播的五种动机 // 145
2.潜移默化：将种草融入用户生活 // 146
3.说出用户的痛点和爽点 // 147
4.用户思维传播 // 149
三、品牌种草如何用好 KOL // 152
1.了解 KOL的类别 // 152
2.挑选 KOL的原则和方法 // 155
3.增加 KOL种草的吸引力、真实性 // 158
4. 促进 KOL引流变现的方法 // 160
第5章 怎样打造种草爆品 // 163
一、什么产品适合种草 // 164
1.新品、有卖点的产品 // 164
2.自带爆点流量属性的产品 // 166
3.有格调、颜值高或独特小众的产品 // 167
二、种草前你需要准备什么 // 169
1.找到用户的痛点和爽点 // 169
2.为 KOL准备“谈资”// 170
3.将产品卖点融入各种场景 // 173
4.为产品取昵称 // 174
三、什么内容能吸引消费者来看 // 175
1.生活技巧类 // 176
2.知识干货类 // 181
3.娱乐明星类 // 182
4.优惠信息类 // 183
四、什么内容能促使消费者终购买 // 184
1.产生认同、信服 // 185
2.眼见为实的效果 // 186
3.实验测评类 // 188
五、种草营销的变现秘诀 // 189
1.明确消费场景 // 189
2.核心卖点口语化 // 191
3.种草口碑广泛传播 // 193
4.制造兴奋点，刺激购买 // 194
附　录种草营销的成功案例 // 197
一、戴森卷发器：俘获万千女性的心 // 198
二、OLAY空气霜：花式种草打造新品 NO.1 // 205
三、YSL星辰唇膏：抓住女人心的同时，攻占男人的腰包 // 211
四、当妮留香珠：从零认知到 NO.1，创造新品奇迹 // 216
五、兰蔻小黑瓶：全方位狙击用户，打造不衰销量 // 222
六、完美日记黑钻唇膏：国货的“完美”逆袭 // 226
七、珀莱雅泡泡面膜： KOL矩阵种草，用创意征服用户 // 230
八、稚优泉：口红效应下的爆品突破 // 236
九、NARS：沉浸式线下体验触发 UGC互动 // 244
十、usmile电动牙刷：颜值性能兼具，收获好口碑 // 250