目录
第一部分 路演：为创业助阵
第一章 路演，不只是一场演说
揭开路演神秘面纱 // 004
到底什么是“路演” // 004
你为什么要举办“路演” // 007
路演的三大本质 // 010
做仪式：仪式是文化的载体 // 010
讲故事：故事是价值的化身 // 013
传精神：精神是信念的终极 // 017
“路演精神”是路演的灵魂 // 020
“路演”不仅需要技巧，更需要精神 // 020
拥有“路演精神”三个必备要素 // 023
案例1：马化腾对话百位记者 // 024
第二章 路演成功的八大细节
放大愿景，让愿景吸引投资者 // 028
资金分配方案不详细将切断融资之路 // 031
熟悉创业指标是获得融资的基础 // 034
主路演为辅，副路演为主 // 037
着重道出产品所能解决的行业痛点 // 041
展示企业团队精神 // 044
竞争力胜于雄辩 // 047
尝试进行多次路演 // 052
第二部分 实战：三步做好路演
第三章 第一步：充分准备，为路演储备能量
标的准备：不做无用功 // 058
明确路演目的 // 058
确定听众类型是投资者、消费者还是代理商 // 061
提炼企业的核心利益点 // 064
制定路演长短期目标 // 065
案例2：“唯品会”IPO路演 // 066
剧本准备：达成共识的基础 // 071
“路演”策划书：让“路演”活动有章可循 // 071
商业计划书：推销企业信息的书面材料 // 075
PPT展示：调动听众兴趣 // 077
路演视频：企业最大的信息综合体 // 080
案例3：“阿里巴巴”品牌路演 // 084
主角准备：确保路演万无一失 // 090
路演人代表企业形象直接面对受众 // 090
路演人的胜任人选 // 093
路演人的职责 // 096
胸有大局，熟悉流程 // 099
私下进行“路演”演练 // 102
道具准备：强化路演效果 // 105
选择路演听众方便到达的场地 // 105
准备好路演过程中的舞台道具 // 108
做好企业产品的展示、陈列和摆放 // 110
案例4：云南“吉盛祥”品牌路演 // 112
媒介准备：提升路演的知名度 // 114
“酒香不怕巷子深”时代一去不返 // 114
根据产品受众邀请各路媒体 // 117
做足功课，防媒体发难 // 119
案例5：京东上市路演PPT解析 // 122
第四章 第二步：流程细化，让路演规范化
创意开场，吸引听众 // 128
路演活动泛滥，听众心生厌烦 // 128
创意开场白引导听众进入路演状态 // 131
直截了当，突出路演主题 // 134
创意开场的技巧与模板 // 136
路演时脱颖而出的四大招 // 139
数据和图表不可少 // 139
脱稿让听众对路演印象深刻 // 142
动作、眼神结合让路演更生动 // 144
商业逻辑清晰，打消听众疑问 // 147
直面质疑，打消疑虑 // 152
投资者有疑问是一件好事 // 152
以礼相待，坦诚回答 // 156
掌握六种应对技巧，让路演效果更佳 // 158
案例6：700Bike品牌路演 // 161
视频营销：路演必不可少的助力者 // 164
视频营销：视频 互联网 // 164
路演离不开视频营销的六大理由 // 167
视频营销“四要”，让路演价值最大化 // 169
必须避开的视频营销四大误区 // 171
不同阶段路演视频营销的技巧 // 174
案例7：苹果手机发布会路演的视频营销 // 176
案例8：小米路演的视频营销 // 178
第五章 第三步：总结评估，提高路演水平
审视误区，这些错必须改 // 184
好高骛远，一味画大饼 // 184
堆砌大量的专业术语和数据 // 187
过分复制其他企业路演模式 // 188
情绪化患得患失 // 191
绩效评估，既要成绩也要成本 // 194
评估路演效果的两个标准 // 194
测算 “路演”活动成本 // 196
备案 “路演”活动，做好下次路演 // 198
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