第1章 全方位的外贸准备
1.1 外贸也用两条腿走路 /2
1.1.1 出口贸易必需的调研准备 /2
1.1.2 进口贸易必需的调研准备 /4
1.1.3 了解进出口政策，依法进行贸易交易 /5
1.2 外贸交易需要准入资格 /8
1.2.1 进出口权的申请条件和流程 /8
1.2.2 怎样申领进出口许可证 /11
1.2.3 没有取得进出口权该如何出口 /13
1.2.4 没有取得进出口权该如何进口 /14
1.3 把握客户才能做大做强 /16
1.3.1 外贸人员必会的计算机与英语技能 /16
1.3.2 花式寻找目标客户 /18
1.3.3 用好“邮件战”和开发信 /18
1.3.4 客户沟通技巧很重要 /20
1.3.5 跟踪客户才能深挖客户 /22
1.4 如何打好广告 /23
1.4.1 选对经销产品就是成功的一半 /23
1.4.2 建立自己的产品宣传网站，做好推广和维护 /25
1.4.3 国际平台发布广告可以寻找优质资源 /27
第2章 合理报价，顺利签约
2.1 报价：走好外贸的第one步 /30
2.1.1 不同贸易术语间价格如何换算 /30
2.1.2 报价需要选择外汇牌价及银行汇率 /32
2.1.3 报价也需要谈判 /34
2.1.4 报价计算方法和成本陷阱 /36
2.1.5 制作一个报价单，让报价更专业 /39
2.2 签约：为双方交易赋予法律保障 /41
2.2.1 一份完整的合约要有哪些要件 /41
2.2.2 维护自身权利，从合同审核开始 /43
2.2.3 识别合同欺诈和陷阱，规避合同风险 /45
2.2.4 谨慎签订FOB 条款 /46
第3章 不同情况下的备货差异
3.1 自产自销模式下如何备货 /50
3.1.1 备货通知单 /50
3.1.2 材料采购是生产的物质基础 /51
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