李飞逻辑营销9堂课

定　价：¥69.00

作　者：	李飞著
出版社：	机械工业出版社
丛编项：	李飞营销系列
标　签：	市场/营销市场营销

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ISBN：	9787111676355	出版时间：	2021-05-01	包装：	平装
开本：	32开	页数：	216	字数：

内容简介

　　如何进行有效的营销管理，持续提升销售额，实现顾客价值和顾客满意？营销管理几乎被认为是常识，其实很多人不了解营销管理的本质。多年以来，市场上不断涌现出营销投入大、营销效果差的案例，其中一个重要的原因是违背了营销的逻辑。营销是有逻辑的，这个逻辑是指营销管理过程的先后顺序和因果关系，因果不匹配，自然无法实现营销的目标。因此，李飞教授提出“逻辑营销管理”的概念，并建立了相应的管理框架。以这个框架为地图，读者可以轻松理解营销要义，诊断企业的营销问题。本书源自李飞教授的清华高管线上课程，共9堂课，突出了营销管理的逻辑性，吸收了*新的营销管理研究成果，同时简单扼要、通俗易懂，具有实用性，适宜作为学习营销的入门读物。营销五训 ·确定美好的使命和目标 ·选对目标顾客 ·给目标顾客一个选择和购买的理由 ·让目标顾客感知到这个购买理由是真实存在的 ·让收入大于成本

作者简介

　　李飞清华大学经济管理学院市场营销系教授、系主任，清华大学文化经济研究院副院长，中国零售研究中心常务副主任。主要研究领域为营销定位决策、零售战略选择、奢侈品营销、全渠道营销、中国营销理论等。偏好应用案例方法进行营销理论和实践的研究。

图书目录

目录
前　言
引　言
第1堂课如何持续提升销售额 ┊1
本章要点 ┊2
企业生存面临的问题 ┊3
常见的失效的解决办法 ┊6
持续健康地增加销售额的路径 ┊7
第2堂课如何实现顾客价值和顾客满意 ┊18
本章要点 ┊19
实现顾客价值的方法 ┊20
实现顾客满意的方法 ┊25
实现顾客价值和顾客满意之间的平衡 ┊30
从营销到营销管理再到有效营销管理 ┊34
第3堂课什么是逻辑营销管理 ┊43
本章要点 ┊44
什么是有效的营销管理 ┊45
什么是独特的竞争优势 ┊47
如何打造独特的竞争优势 ┊49
实施有逻辑的营销管理 ┊51
第4堂课确定美好的使命和目标 ┊73
本章要点 ┊74
秉承让世界更美好的使命 ┊75
选择实现利益相关者利益的目标 ┊89
第5堂课选对目标顾客 ┊96
本章要点 ┊97
什么是目标顾客 ┊98
为什么要选对目标顾客 ┊99
如何选对目标顾客 ┊102
第6堂课给目标顾客一个选择的理由 ┊117
本章要点 ┊118
什么是目标顾客选择的理由 ┊119
为什么要给目标顾客一个选择的理由 ┊132
如何给目标顾客一个选择的理由 ┊134
第7堂课让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊140
本章要点 ┊141
什么是目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊142
为什么要让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊145
如何让目标顾客感知到选择的理由是真实存在的 ┊147
第8堂课使收入大于成本 ┊164
本章要点 ┊165
如何使收入大于成本 ┊166
如何根据营销组合构建关键流程 ┊169
如何根据关键流程整合重要资源 ┊178
第9堂课逻辑营销管理的核心内容 ┊185
本章要点 ┊186
什么是逻辑营销管理 ┊187
为什么要进行逻辑营销管理 ┊190
如何进行逻辑营销管理 ┊195
后记 ┊203