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价格管理:理论与实践

价格管理:理论与实践

定 价:¥199.00

作 者: [德] 赫尔曼·西蒙(Hermann Simon) 著,吴振阳 洪家希 等译
出版社: 机械工业出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787111680635 出版时间: 2021-06-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 552 字数:  

内容简介

  这本书提供了对价格管理专业知识的全面讲解。作者在书中介绍了价格管理在战略、分析、决策和实施过程中的应用。本书按照消费品和工业品、服务和零售定价管理的行业细节分别阐述不同的定价理论和模型。书中用来自不同行业的实例说明了价格管理的具体实施细节以及它对于企业的重要作用。为了适应数字化时代的需求,书中还加入了互联网和数字化的内容,以帮助读者了解如何在新形势下应用价格管理来提升企业的绩效。

作者简介

  赫尔曼·西蒙(Hermann Simon) 价格咨询的全球领导企业——西蒙顾和管理咨询公司的创始人和名誉主席。2020年入选全球z具影响力50大商业思想家名单(Thinkers50),被誉为全球的定价权威。西蒙教授出版的图书超过35本,被译为26种语言在全球范围内传播,其中包括全球畅销书《隐形冠军》《定价制胜》等。在全职投身于企业管理咨询工作之前,西蒙教授是美因茨大学(1989~1995年)和比勒菲尔德大学(1979~1989年)的企业管理和市场营销学教授,曾在世界著名学府(哈佛商学院、斯坦福大学和麻省理工学院等)任客座教授。西蒙教授曾任和现任多家权威期刊编委会成员,包括《国际市场营销研究杂志》 《管理科学》《市场营销决策》等。西蒙教授曾在科隆大学和波恩大学攻读经济学和工商管理专业,并获得经济学学位和管理科学博士学位。他获得了许多国际奖项和三个荣誉博士学位,曾任欧洲市场营销学院(EMAC)院长。他也是对外经济贸易大学的名誉教授,中国的赫尔曼·西蒙商学院也以他的名字命名。 马丁·法斯纳赫特(Martin Fassnacht) 德国z具影响力的经济学家之一,德国杜塞尔多夫WHU奥托贝森管理学院市场营销与商业专业的奥托贝森教席教授。法斯纳赫特教授及其在WHU的团队提出了关于价格管理、零售营销和品牌管理方面的研究、实践和教学的新思路。他担任多家消费品制造商和零售商的战略顾问。他和他的团队与工业和贸易的伙伴合作开展项目。他同时还在国际同行评审期刊上发表了大量论文。

图书目录

译者序
前 言
作者简介
第1章 价格管理的基本原理 1 1.1 利润与价格 1 1.2 价格的定义 5 1.3 价格和管理 6 1.4 价格管理的知识来源 15 1.5 价格管理的法律框架 18 1.6 价格管理的当前发展趋势 20 本章小结 24 参考文献 25
第2章 价格策略 28 2.1 目标 28 2.2 价格管理与股东价值 34 2.3 价值与价格 38 2.4 定位 40 2.5 方法 42 2.6 价格定位 45 本章小结 77 参考文献 79
第3章 分析:价格经济学 84 3.1 简介 84 3.2 价格相关信息分析 85 3.3 价格响应函数 91 3.4 价格响应函数的实证确定 106 本章小结 132 参考文献 134
第4章 分析:定价心理学 138 4.1 简介 138 4.2 传统定价心理学 140 4.3 行为定价 145 本章小结 163 参考文献 164
第5章 决策:一维价格 169 5.1 简介 169 5.2 一维定价过程的分类 170 5.3 刚性定价过程 171 5.4 综合定价过程 174 本章小结 199 背景信息 199 参考文献 200
第6章 决策:多维价格 203 6.1 简介 203 6.2 价格差异化 204 6.3 跨产品的价格决策 230 本章小结 245 背景信息 246 参考文献 247
第7章 决策:长期价格优化 250 7.1 长期最优价格的决定因素 250 7.2 长期价格优化 262 7.3 长期价格决策与关系营销 276 本章小结 282 背景信息 283 参考文献 285
第8章 价格管理与制度环境 288 8.1 价格与通货膨胀 288 8.2 国际价格管理 293 本章小结 313 参考文献 314
第9章 实施 316 9.1 简介 316 9.2 价格管理中的职责 317 9.3 销售队伍的角色 334 9.4 价格沟通 347 9.5 价格控制 359 本章小结 369 参考文献 370
第10章 消费品价格管理 375 10.1 简介 375 10.2 纵向价格管理 376 10.3 多渠道价格管理 395 本章小结 398 参考文献 399
第11章 工业产品价格管理 402 11.1 简介 402 11.2 分析 404 11.3 决策 405 11.4 实施 414 本章小结 421 参考文献 422
第12章 服务价格管理 426 12.1 简介 426 12.2 分析 430 12.3 决策 434 12.4 实施 445 本章小结 448 参考文献 449
第13章 零售商价格管理 451 13.1 简介 451 13.2 策略 453 13.3 分析 463 13.4 决策 469 13.5 实施 481 本章小结 486 参考文献 487
第14章 价格管理创新 493 14.1 定价创新:历史概述 493 14.2 透明度增加导致价格响应函数的变化 498 14.3 创新定价模式 502 本章小结 532
参考文献 533
致谢 539

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