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社群团购:如何实际解决运营、选品和供应链问题

社群团购:如何实际解决运营、选品和供应链问题

定 价:¥78.00

作 者: 勇哥,王易,廖军连 著
出版社: 机械工业出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787111672647 出版时间: 2021-03-01 包装: 精装
开本: 32开 页数: 215 字数:  

内容简介

  社群团购是社群电商的一种形式。批从事社群团购的是微商从业者,他们因为产品卖不出去而建立了清货群,发现清货也是一门生意。后来,很多传统企业和传统品牌也纷纷加入其中,于是社群团购慢慢壮大起来。以前的微商是将1个产品卖给1000个人,社群团购是将1000个产品卖给1个人。当大家都在认为流量越来越难以获取时,社群团购却在迅速裂变,形成了一种新的商业模式。 本书从社群团购这一新的商业模式出发,为读者阐述了全新而清晰的社群团购流程和落地实战方法。全书分为7章,分别是社群团购的认知、平台、模式、选品、裂变、运营和实战,系统而具体地讲述了如何做社群团购。本书通俗易懂,图文并茂,案例丰富,方法具体,是所有社交电商从业者的必读书,也是传统企业转型的必备参考书。

作者简介

  社群团勇哥(本名:张勇) 购生态链建设者,沸点天下创始人。2019年凭二张图(社群团购行业规划图、社群团购运营逻辑图)举办了7场千人大会,二场万人展会,一场新零售春晚。 2020年推出的二大解决方案:货源供应链线上平台、云仓一件代发,让创业者创业更简单! 以双线双驱服务行业:资源双线:线上+线下;渠道双驱:网红直播带货+社群团购。 王易(本名:王大恩) 著有《微信,这么玩才赚钱》《微信营销与运营》《微信电商》《微商,这么做才赚钱》《变现,你的社群价值百万》等多本畅销书。 资深新媒体运营者与实践者,曾担任多家知名公司营销顾问,为企业提供网络营销和直营方面的策划、咨询、运营等方案。其服务客户有B365、韩恩、净心源、百雀羚、修正、娇兰佳人、国药、立白等。此外,还被北京大学、京东商城、重庆大学、优米网、前沿讲座等多家知名企业及学府邀请为嘉宾讲师,全国演讲近1000场。 廖军连 资深媒体人,中山大学MBA,现任晓微科技副总裁,大师熊社群团购系统创始合伙人,社交新零售模式设计导师,曾服务包括曼天雨、蔻莎国际、灵动创想、海囤生活、闺蜜团、猩球掌柜等100+社群团购项目,参与团购制度设计、系统落地及运营辅导,其中多个项目年Gmv过亿。

图书目录

前言 把1000个产品卖给1个人


第一章 认 知:社群团购新零售冲击未来 //

社交电商的三次演变历程 //

社群团购是“卖梦想”模式对“卖货”模式的迭代 //

为什么说社群团购是传统企业转型最便宜的渠道 //

信任和情感是社群团购的核心 //

社群团购的五大市场价值 //

社群团购是社交电商弯道超车的机遇 //

必须摒弃的六大社群团购误区 //



第二章 平 台:成熟社群团购的基础 //

定位:做社群团购前的市场调研 //

品牌:确定社群团购未来的品牌路线 //

载体:线上平台的搭建和做法 //

架构:社群团购极简三人团组织轻模型 //

制度:建立严格的销售激励体系 //

招商:根据自身资源招到第一批种子团长 //

培训:社群团购培训的五大体系 //

安全:多级风险管控,清理社群团购环境 //




第三章 模 式:设计适合你的社群团购模式 //


“高性价比+社交化”模式:互动、社交、即时性 //

轻量化模式:可复制的高速扩张模式 //

“分享+拼团”模式:紧抓用户心理的社群团购 //

“团长+社群”模式:具备社区店资源的优选 //

“销地仓+直发”模式:专注线上,无需库存 //

前置仓模式:用户下单半小时后前置仓出库送货到家 //




第四章 选 品:打造最强团品供应链 //

社群分类:先做好分类才能确定选品 //

爆品打造:团长不可不知的三大爆品思维 //

选品标准:品质、性价比、标品 //

塑造差异:用品类构建社群团购零售模式 //

仓储建设:彻底解决服务品质问题的必备之选 //

发货环节:有完善的物流体系才有完美的社群团购 //

供应商管理:独特的选品路径和独有的供应链圈 //




第五章 裂 变:解决社群团购从0到N的问题 //

定位团长群体,发布招募团长文案 //

打造团长IP,凝聚社群成员 //

搭建专属私域流量池,形成坚定的用户群体 //

树立榜样,做好社群激励 //

划分成员等级分群管理,精准维护 //

定期培训,提高成员的盈利能力 //

严格制定成员考核机制 //




第六章 运 营:策划一场有持续热度的社群团购活动 //

多维包装:给商品增加强有力的背书 //

盈利设计:一抢而空的运营模式 //

社群预热:专业话术助推产品抢购 //

分享运营:让用户帮你带来更多流量 //

快速平推:将一个产品快速推给多个平台 //

直播霸屏:策划一场平台大流量活动 //

活动传播:做一次活动务必实现三次传播 //





第七章 实 战:真正落地的社群团购卖货技巧 //

团长亲自使用并带货,促进真实的购买转化 //

每天固定推出限时特惠产品 //

发布真实团品素材包 //

群内独享优惠直接带动购买 //

会员分享自带出货光环 //

加入超级赠品,吸引用户购买 //

想让团长卖力推就要给够佣金 //

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