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华为铁三角工作法

华为铁三角工作法

定 价:¥69.00

作 者: 范厚华 著
出版社: 中信出版社
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ISBN: 9787521736014 出版时间: 2021-10-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 字数:  

内容简介

  成就华为9000亿战绩的销售管理法则 “铁三角”是源于06年苏丹项目的一次惨败,华为苏丹代表处痛定思痛,总结出了铁三角的运作模式。 “让听见炮声的人来决策,以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”,“形成面向客户的小团队作战单元、一线的作战”,“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述,也是华为铁三角的精髓。 华为的铁三角已经成为企业管理者最津津乐道的模式之一。可以说,华为的成功,就是源于这“三个人”的成功。 本书系统性介绍了华为的销售“铁三角”以及从线索到回款(LTC)的端到端的流程保障体系,从而使得销售从不确定走向确定。

作者简介

  范厚华 华为前海外市场副总裁“华为奇迹”创造者和参与者 ●1996年加入华为公司,有17年华为工作经历。 先后担任海外市场副总裁、区域总裁、子公司CEO、IFS(集成财务服务)变革副总裁、OTC(从线索到回款)变革总监等关键职务。早在2000年,在其领导下,华为在欧洲实现超1亿美元的销售额。曾从零开始给公司开辟新市场、拿下大客户、啃下难啃的骨头。●2013年开始帮助中国主流企业实现“以客户为中心”的战略转型和管理变革,深入研究华为实践并总结成为可以复制的方法论。 ●现任深圳传世智慧科技有限公司总裁、骆驼计划执行总裁、浙江大学管理学院和南开大学MBA中心课程教授、国内上市企业战略顾问。

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