市场营销基础实训手册

任务一 初步认识市场营销

案例分析
  案例一  苹果lLisa电脑惨败的启示
  案例二  高露洁防治蛀牙广告
  案例三  海飞丝，中国市场霸主之位回顾
完成任务
  任务1   建立模拟企业
  任务2   介绍企业的营销观念
课后巩固
拓展任务

任务二 分析市场营销环境
  案例分析
    案例一  肯德基的变化
    案例二  中国打印耗材遭专利棒喝
    案例三  威露士的成名之路
  完成任务
    任务1   阅读《解读“广州汽车限购令”细则》并分析广州汽车的市场营销环境
    任务2   分析市场营销环境变化给模拟公司带来的威胁与机会
  课后巩固
  拓展任务
任务三 分析常见的消费者购买行为
  案例分析
  案例一 山姆会员店
  案例二 脑白金
 案例三  金利来，男人的世界
完成任务
  任务l   调查分析餐饮企业特定消费者购买行为类型及心理
  任务2   角色扮演——接待顾客
课后巩固
拓展任务

任务四  选择目标市场及市场定位
案例分析
  案例一  牙膏市场的四类利益细分市场
  案例二  产品跟着顾客走
  案例三  “状元红”酒的东山再起
  案例四  可口可乐的定位之路
完成任务
  任务1  为模拟企业特定产品选择目标市场
  任务2  为模拟公司特定产品进行市场定位
课后巩固
拓展任务

任务五  构思新产品及设计品牌名称
案例分析
  案例一  健达出奇蛋
  案例二  日用消费品的霸主——宝洁
  案例三  “派克”钢笔失败的产品组合策略
完成任务
  任务1   为模拟公司构思一款新产品
  任务2   设计新产品品牌名称
课后巩固
拓展任务

任务六 制定产品价格
  案例分析
    案例一  奇特的价格策略
    案例二  逆势涨价的科龙冰箱
    案例三  “无积压商品”的蒙玛公司 完成任务
  任务1 调查竞争对手价格
  任务2 完成定价游戏——看谁的定价“给力”
课后巩固
拓展任务
任务七  选择分销渠道
案例分析
  案例一  海天的分销渠道
  案例二  美的模式——批发商带动零售商
  案例三  中间商的选择
完成任务
  任务1   调查、分析模拟公司同类产品的分销渠道
  任务2   为模拟公司产品选择分销渠道
课后巩固
拓展任务

任务八  制订产品促销方案
案例分析
  案例一  可口可乐，与奥运共振
  案例二  iPhone也促销
  案例三  潘婷造型系列产品促销活动方案
完成任务
  任务1   调查分析某一品牌产品的促销组合
  任务2   分析并制订模拟企业产品的促销组合
  任务3   为模拟企业产品制订营业推广方案
课后巩固
拓展任务