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深度粉销2.0:低成本、爆发式增长的用户运营法则

深度粉销2.0:低成本、爆发式增长的用户运营法则

定 价:¥69.80

作 者: 丁丁 著
出版社: 人民邮电出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787115590473 出版时间: 2022-05-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 189 字数:  

内容简介

  从增量时代到存量博弈时代,流量越来越贵,效率越来越低。如何破解有流量就增长,没有就增长,甚至有了流量也不增长的困局?其实,商业本质从未改变,专注用户,一切以用户价值为依托,给用户一个非买不可的理由,才是生存之本。无论个人还是企业,均需探求一条既符合自身特点又能应对市场变化的生存之路、增长之路。为帮助大家跨越严冬,粉丝工场FANCTORY创办者丁丁潜心创作《深度粉销2.0》,助你逆风前行。本书提出以“用户主义”应对后疫情时代,通过对营销案例的剖析和解读,探讨了应对渠道革命、打通全域营销路径、激发用户增长、提高用户转化四大营销热门话题,为营销人提供了一整套完善的用户运营方法和工具。帮助企业从“流量”到“留量”,激活用户价值、以低成本实现高质量增长,完成从“买它”到“爱它”的品牌升级。

作者简介

  丁丁粉丝工场FANCTORY创办者,《深度粉销》作者。深耕营销相关领域20年。辅导过众多一战成名的创业型公司,操盘的中粮腰果、三个爸爸等案例至今被中国营销界奉为学习案例;服务的海尔、联想、云南白药等案例被视为社群营销、众筹引爆的新地标。“深度粉销”思维开创者,专注研究实践用户运营、社群变现、私域流量与会员体系构建等领域,开发多项专业课程。曾任北大总裁班、清华MBA班、人大商学院、中国农业大学MBA中心、海尔大学、新希望六合商学院、汾酒商学院、民生银行商学院等客座教授。

图书目录

第 一章 用户主义:回归于人,以深度粉销逻辑应对后疫情时代
工业时代最贵的是地段,传统互联网时代最贵的是流量,而移动互联网时代最贵的一定是忠实用户。后疫情时代,忠实用户已经成为企业的核心资产和变现的基础——因为,在充满不确定性的时代,我们唯一“确定”的只有用户价值。
1.1 打破桎梏,从经营产品到运营用户
1.1.1 从流量思维到留量思维
1.1.2 新世界的企业竞争力
「经典案例」瑞幸咖啡:如何构建企业最强“免疫力”
1.2 迎战渠道革命,用户主义是制胜武器
1.2.1 用户终身价值和一千个铁杆粉丝原理
1.2.2 从深度分销到深度粉销,一字之差抵千军
「经典案例」蔚来汽车:60%用户自发为企业拉新的秘密
第二章 从用户到渠道:狙击痛点,以用户运营战略打通全域营销路径
德鲁克曾说,你的企业能为社会和用户提供什么样的价值,这才是商业的本质,也是企业核心竞争力所在,正所谓,生意生意,生生不息才是生意。只有以用户为中心,回归用户需求,不断为用户提供独特的价值,获得用户的认可和支持,让用户转变为忠实用户,让忠实用户成为企业的新渠道力量,并赋能已经渠道化的忠实用户进行社群化运营,才能帮助企业穿越经济周期,拥有反脆弱的能力。
2.1 可“预谋”的品牌狂欢:全域营销=公域营销+私域营销
2.1.1 不可忽视的公域营销
2.1.2 玩转私域营销
「经典案例」完美日记:立好品牌人设,被用户追着“种草”
2.1.3 公域私域全打通,找准爆品逻辑
2.2 用户粉丝化:高转化、高复购的三大黄金法则
2.2.1 圈层:社会化营销的底层逻辑
2.2.2 情感化:用户运营的关键抓手
2.2.3 参与感:激活用户的动力之源
2.2.4 如何让用户“死心塌地”为企业赋能
「经典案例」F玫瑰汾酒:上市58分钟新品售罄,亲测有效的黄金法则实操
2.3 粉丝渠道化:人人都是价值百万的渠道
2.3.1 搭建私域流量体系,让流量为你所用
2.3.2 消费商=自用省钱+分享赚钱+二度人际关系返利
2.3.3 消费商的养成
2.4 渠道社群化:认知、交易、关系的三位一体
2.4.1 认识底层逻辑,连接三度空间
「经典案例」三只松鼠:体验中心+IP+社群的新渠道体系
2.4.2 从0开始运营社群,量变终质变
第三章 增长密码:科学重构,以新会员体系激发用户成长
在物质商品极度丰富的年代,用户不可能再因为一点小恩小惠就与我们保持联系。在今天,想要与用户深度捆绑,唯一的方式就是获得他们的信任和认同,建立情感连接。而会员体系不仅能够作为一种促销的手段和工具存在,更是连接用户,打造品牌口碑和美誉度的有力推手。我坚信,最牢固的会员体系一定是让会员成为你的忠实用户。
3.1 会员体系的搭建:科学运营用户,从这里开始
3.1.1 会员制:DTC模式的最优解
3.1.2 被误解的会员制
3.1.3 这样设置会员体系,用户主动“求升级”
「经典案例」Panera:单店销售额超星巴克2倍的惊艳操作
3.2 从0到1打造会员体系:最大限度激发会员能量
3.2.1 拉新与促活:找到TA,激活TA
3.2.2 留存:给用户带去超乎预期的“诱惑”
3.2.3 变现、转化与裂变:“留量”的无限正向循环
3.2.4 会员清理与舍弃:学会再见,为了更好地遇见
「经典实战」樊登读书:为什么他的会员指数级增长?
第四章 思维迭代:向新而生,以数智化工具助力用户强转化
“工欲善其事,必先利其器”。随着数智化技术的发展,企业实现精准且高效的用户洞察成为了可能。与此同时,这也为企业的竞争提出了更高的要求。在未来,只有拥有精密算法和数智化技术护航的企业,才能够掌握行业竞争力。
4.1 迎战数智化时代:更具体、更精准、更高效
4.1.1 被数智化技术改变的商业世界
4.1.2 精准营销:数智化时代的可能与必需
4.2 知行合一:从数智化思维到数智化运营
4.2.1 数智化战略:自上而下,化虚为实,引爆真需求
4.2.2 传统企业的数智化之路:成败在此一举
「经典实战」青岛啤酒:以数智化创新撬动行业变革
4.3 工具革命:用最高效的工具,击穿最痛的点
4.3.1 借力微信生态,掌握人人可用的数智化工具
4.3.2 电商平台自有CRM工具,提高用户运营效率

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