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抢单手记

抢单手记

定 价:¥56.00

作 者: 倪建伟
出版社: 浙江人民出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787213104350 出版时间: 2022-03-01 包装: 平装-胶订
开本: 16开 页数: 字数:  

内容简介

  本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始,讲述了他如何在逆境中,在落后的局面下,运用销售智慧,拼抢得一个又一个订单的故事。这些故事既有作者亲身经历的案例,也有许多销售同行共同亲历过的场景,如实地反应了市场线销售人员的真实状态,也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。文中先以大量的案例描写,验证销售理论和销售技巧,新增30000字抢单秘笈,不但强化了实战理论,更增加了部分对销售生活的感悟,使焦点不仅聚在销售本身,更将视野放在更广阔的生活,指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和人生。

作者简介

  倪建伟年签单6亿的销售高手。 口碑畅销书《抢单手记:销售就是要搞定人》作者。中国太平洋保险公司团险打单方案设计师。美的、碧桂园、学而思、惠普、创维彩电等名企外训讲师。深圳智慧安防行业协会等多家机构与企业营销顾问。曾在数家世界500强企业担任销售总经理,先后就职于日本荏原机械、德国西门子、美国泰悉尔等知名企业。专注于大客户销售22年。

图书目录

目录
1:谁说搞销售的不是在搞艺术
2:在脑门上刻一个“忠”字
3:目标是成功的原动力
4:销售是从被拒绝开始的
5:在金字塔上挖得人才
6:订单活着是因为有人在左右
7:找对人,做对事,说对话
8:和稀泥也是一种艺术
9;跑在前面时要手握一把刀
10:小虫也能成龙,靠的是什么
11:方向是好的细节
12:你知道你想去的地方吗
13:不要倒在通往目标的路上
14:欲穷千里目,更上一层楼
15:如何制造销售之势
16:走活“五步推销法”
17:销售的名字叫“机会”,而不是工作
18:不“犯忌”,不“浅薄”,不“误事”
19:对不同的人要用不同的招
20:销售三术之“察”
21:销售三术之“异”
22:销售三术之“勇”
23:我与客户清一色
24:恐惧是个好东西
25:没有应该的,只有必须的
26:牛皮吹破也能做成生意
27:没有客户不是人
28:推荐信里藏着“撒手锏”
29:关键时刻就要对自己狠
30:公是公,私是私
31:用眼睛看到我的桶金
32:不要犯低级错误
33:你可以相信谁
34:人生必须高开高走
  
35:幸运是怎么来的
36:活下去就是成功
37:低调是牛的炫耀
38:“广告美女”的中级错误
39:C市雇佣抢单记
40:每个单子后面都有一位关键先生
41:给自己一颗敏感的心
42:什么样的选择决定什么样的人生
销售实用锦囊
销售高手们是如何把产品卖出高价的 
接近客户的 12 种方法 
如何每次拜访都让客户乐于接见?
如何和客户公司的大人物交谈?
容易蒙蔽销售员的客户十大谎言 
产品报价之“七种武器”
“懒马效应”在销售中的应用 
完成不可能完成的任务 —目标分解法
大客户是销售员的取款机,如何抓住大客户?
附录 1  销售心法
附录 2  网友实战解析
 
 
 
 

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