推荐序
前言
第1篇 入 门
第1章 卖爆一款产品，只需一篇文案/ 002
一夜成交百万元/ 005
你也能做到/ 008
第2章 SNTF，4个步骤助你卖爆产品/ 009
价值连城的销售信/ 009
文案不会过时，每个时代都有大师/ 014
SNTF文案写作法/ 015
第2篇 S：细节——洞察用户
第3章 市场调研/ 020
那个让家庭主妇“疯狂”的男人/ 021
回答6个问题，做好市场调研/ 024
市场调研技巧/ 043
第4章 用户需求/ 045
行为=动机+能力+触发/ 045
向我推销这支笔/ 048
痛苦和美好/ 050
搭一座桥梁/ 053
第5章 解决方案/ 060
新手也能写出爆款文案/ 061
NFABE/ 063
第6章 行动成本/ 080
对你来说，最大的成本是什么/ 081
功能成本/ 084
财务成本/ 085
时间成本/ 087
社交成本/ 089
物理成本/ 092
感官成本/ 094
第3篇 N：框架——写成初稿
第7章 文案框架/ 100
文案的基本框架/ 100
从一篇白酒文案看如何搭建文案框架/ 101
第8章 标题/ 110
如何用标题迅速锁定目标客户/ 111
让标题更有吸引力的4个技巧/ 116
测试优化/ 121
第9章 开头/ 123
注意力与兴趣/ 124
如何激发客户的兴趣/
好奇法/ 130
文案开头的误区/ 134
第10章 品牌故事/ 137
小品牌讲初心，大品牌讲背书/ 139
讲故事，不要讲道理/ 143
第11章 产品卖点/ 152
如何塑造价值感/ 153
对比“三板斧”/ 154
通过对比制造情感体验/ 159
第12章 使用体验/ 165
感官催眠销售/ 168
视觉体验/ 168
听觉体验/ 169
嗅觉体验/ 171
味觉体验/ 172
触觉体验/ 173
沉浸式场景体验/ 174
第13章 客户证言/ 179
如果你什么都不会，就只做好这一件事/ 182
如何写好客户证言/ 187
第14章 促进下单/ 190
价值承诺/ 192
算账/ 193
零风险承诺/ 194
稀缺政策/ 195
呼吁行动/ 197
第4篇 T：理性——修改优化
第15章 文案效率/ 202
写文案慢的两个坑/ 203
好文案不是写出来的，而是改出来的/ 204
第16章 修改文案/ 206
口语句/ 207
短句/ 210
问句/ 212
比喻句/ 215
钩子句/ 218
第17章 影响力的8个要素/ 221
联盟/ 222
对比/ 226
互惠/ 230
承诺和一致/ 234
权威/ 236
社会认同/ 242
喜好/ 244
稀缺/ 246
第5篇 F：感性——充满情怀
第18章 信任公式/ 250
专业/ 252
靠谱/ 256
亲密度/ 261
自我/ 265
第19章 沟通的3个要素/ 268
错误的沟通模式/ 269
正确的沟通模式/ 274
让你的文案充满温度/ 276
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