卖给大脑：按下头脑中的购买开关

定　价：¥69.00

作　者：	梅琳娜·帕尔默（Melina Palmer）著
出版社：	机械工业出版社
丛编项：
标　签：	暂缺

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ISBN：	9787111711216	出版时间：	2022-11-01	包装：	精装
开本：	32开	页数：	294	字数：

内容简介

　　本书阐述了一个真相：把产品和服务直接卖给客户的大脑，就能在商业活动中取得成功。作者从行为经济学的角度出发，结合了大量研究和案例，帮助读者掌握人类大脑和行为的规律，发掘和利用潜意识的强大力量，*终通过一系列看似微小的改变获取惊人的成果。本书分为4个部分。第1部分介绍了大脑的基本知识和全书的使用方法；第2部分详细讲解了行为经济学的16个基础概念；第3部分传授了8种推动商业和营销活动的实操策略；第4部分为读者应对实践过程中可能遇到的阻碍提供了有效建议。

作者简介

　　梅琳娜？帕尔默是Brainy Business公司的创始人和首席执行官，该公司为世界各地不同规模的企业提供行为经济学咨询。她的获奖播客“聪明的商业”被160多个国家的人们下载，并被用作许多大学和企业应用行为经济学的资源。梅琳娜在芝加哥职业心理学学院获得了行为经济学硕士学位，并在得克萨斯农工大学人类行为实验室教授应用行为经济学的课程。她是全球应用行为科学家协会的成员，为消费者研究协会、菲林研究所贡献了研究成果，并为《公司》杂志撰写行为经济学和商业专栏。

图书目录

序
第1部分大脑（和本书）指南
第1章解开大脑的秘密 / 00
第2章企业和品牌 / 00
第3章重要的大脑物质 / 0
第4章如何使用本书 / 0
第2部分概念介绍
第5章框架 / 0
第6章启动 / 0
第7章锚定与调整 / 0
第8章相对论 / 0
第9章损失规避 / 0
第10章稀缺性 / 0
第11章从众心理 / 0
第12章社会证明 / 0
第13章助推和选择架构 /
第14章选择的悖论 /
第15章分区 /
第16章支付的痛苦 /
第17章惊喜 /
第18章峰终定律 /
第19章习惯 /
第20章互惠 /
第3部分如何应用
第21章行为烘焙 /
第22章关于定价的真相 /
第23章如何销售更多正确的产品 /
第24章一系列小步骤 /
第25章我可以为你点菜吗 /
第26章你在解决什么问题 /
第27章新奇和故事的力量 /
第28章测试，测试，测试 /
第4部分跨越障碍
第29章是什么在阻碍你 /
第30章我面向的对象是谁 /
后记 /
致谢 /
参考文献 /
作者简介 /