一切从广告开始

定　价：¥52.00

作　者：	[美]克劳德·霍普金斯著，阮斯晗译
出版社：	北京联合出版有限公司
丛编项：
标　签：	暂缺

购买这本书可以去

当当网 (¥52.00)

ISBN：	9787559666024	出版时间：	2023-04-01	包装：	平装
开本：	32开	页数：		字数：

内容简介

　　在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来，广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！开展试点活动、追踪广告效果、用兑换券发送样品，霍普金斯以超越时代的眼光发明的独特做法，至今仍被奉为广告界的圭臬！？什么样的广告标题能使销售量提高5~10 倍？？为什么免费赠送试用品无法提升销售力？？广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好？？为什么广告应尽量避免使用消极画面和文案？？治疗性的文案要优于预防性的文案吗？？衡量广告创意好坏的关键标准是什么？在本书中，霍普金斯基于35年的从业经验，通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广，还是品牌塑造，一切从学会广告开始，本书是所有广告人都应当阅读的经典传世之作！

作者简介

　　[美]克劳德·霍普金斯（Claude C.Hopkins）美国广告史上著名的文案撰稿人，现代六大广告巨擎之一，被誉为“现代广告之父”。他强调广告应把握大众心理、注重服务、基于测试效果进行优化。他使广告成为一门科学，摆脱了广告的盲目性，使之成为促进经济发展的重要手段。他的理念和方法为无数广告人指明方向。本书被奥美广告的创始人大卫·奥格威列为公司员工应读的7本书之一。阮斯晗中央财经大学金融学专业本科，上海交通大学MPA在读，CET 6 托福109分。

图书目录

目录
再版序 / V
第一部分科学的广告
第 1 章广告是一门精准的科学 / 003
第 2 章广告是放大的推销术 / 009
第 3 章服务优先 / 014
第 4 章注重实际 / 017
第 5 章用标题激发兴趣 / 023
第 6 章永恒的消费者心理 / 028
第 7 章采用具体化表述 / 034
第 8 章讲述完整的故事 / 038
第 9 章广告中的图片应用 / 042
第 10 章不做没有结果的尝试 / 047
第 11 章尽可能搜集产品信息 / 052
第 12 章广告战略中的关键问题 / 056
第 13 章发挥试用装的威力 / 061
第 14 章建立分销网络 / 068
第 15 章将产品交给消费者评判 / 073
第 16 章不过度依赖经销商 / 079
第 17 章挖掘广告的“性格” / 082
第 18 章拒绝消极型广告 / 085
第 19 章如何撰写商业信函 / 087
第 20 章好名称促进销售 / 091
第 21 章成就一门好生意 / 094
第二部分我的广告生涯
前言 / 101
第 1 章我的早年生活 / 103
第 2 章在广告与营销中学习 / 116
第 3 章踏上从业之路 / 127
第 4 章初入广告界 / 138
第 5 章一番新天地 / 150
第 6 章一切为了客户 / 162
第 7 章找到立足的优势 / 173
第 8 章做承担风险的人 / 187
第 9 章终极目标是利润 / 197
第 10 章把握大众趋势 / 210
第 11 章建立品牌偏好 / 223
第 12 章兑换比赠送更有效 / 231
第 13 章改变习惯代价高昂 / 242
第 14 章传递积极情绪 / 250
第 15 章遵循经济性原则 / 256
第 16 章成功的原因 / 265
第 17 章科学的广告 / 273
第 18 章职业生涯的失误 / 286
第 19 章广告与生活 / 294