“亏了……”

“是吗？”我心中并不惊讶。

萧尧坐在我旁边，简单地跟我说起了这一天摆花市的经过。

原来一大早孩子们兴冲冲地来到花街，把自己从批发市场进来的货摆在了摊位上，便开始在摊位上等待起来。花市里人来人往、十分热闹，但是大半天过去了，他们却什么也没有卖出去。

这样下去可不行，萧尧认真思考起来。他看到附近的摊主都在卖力地叫喊着，招揽着生意。“我们不能这样干等着顾客上门，我们也要想办法吸引顾客！”萧尧对同学们说。大家听了，都觉得很有道理，于是便七嘴八舌一起喊了起来。这一喊倒还有些效果，摊位前很快聚集了几个人。几个孩子们沉浸在做成生意的快乐中。

晚上收摊的时候，萧尧开始统计自己的战果：“你那里有多少钱？20。你呢？30。……不对啊，现在我们少了3个公仔，一共卖出的东西应该是110，怎么现在我们的钱只有80呢？还有30哪去了？”同学你看看我，我看看你，没有人作声。

“是不是……人一多，有顾客偷拿了啊？”有同学说道。

“人太多了，大家都没注意。”

于是，这一天的生意，无可避免地成了亏本生意。

“我当时的心情，都从云端跌落到谷底了。原本以为我们吆喝招来了这么多顾客，一定能赚钱的。结果没想到……居然会被人偷了，怎么现在小偷那么多啊？”

我听完了，微笑着问道：“尧儿，经过这一天，你发现你的计划有什么问题了吗？”

萧尧略微明白了一些，但却说不上来。

我继续说：“你们有那么多人，却全都挤在摊前，每个人各卖各的，收费也没有统一，这样可能不混乱吗？一个好的团队，就要有明确的分工。你看我们家里，爸爸和妈妈有分工，你和妹妹家务也有分工，怎么到了实践过程中你就忘了分工呢？”

萧尧恍然大悟：“对！今天大家卖东西的时候，是感觉特别乱。”

我继续说：“一个完整的销售链，要有管理人员，有采购人员，有推销人员，有财务人员，甚至还有保安人员。你的队伍现在就是一盘散沙，如此做生意，又怎么能不亏本呢？”

“好！爸爸，我知道了，我现在就去改我的计划！”萧尧激动地说。

妻子拉住他：“先吃饭，吃完再说。”

当晚，萧尧匆匆扒拉了几口饭，说一句：“爸我吃完了。”就钻进自己的小房间，开始研究他的分工策略。

等我吃完饭，在客厅的沙发上展开一份报纸时，萧尧拿着他的新计划兴冲冲地跑来。

“爸，我想好了，您听听。”

“好，你说。”

“我根据自己和几个同学的情况，给队伍做了详细的分工：两个比较擅长砍价的同学负责采购新货，两个平时比较活泼、能说会道的同学负责吆喝跟顾客推销商品，我负责统筹管理同时注意是否有小偷，妹妹们负责收银、统一管理所有的账目、详细登记采购需要的货款。保证进出无误。”

我微微一笑：“好，你明白了分工，也把自己放在一个管理层的位置，明天你就会更清楚如何用人和进行管理。去做吧，明天爸爸去捧你的场。”

“真的吗？”萧尧激动地说：“太好了！谢谢爸爸！”

第二天，算算孩子们应该摆了半天摊了，我拉着两个姐姐，到花市上给他们捧场。到了花市，萧尧小摊前的人还真多，简直是人山人海了，孩子们各自坚守自己岗位，似乎也有条不紊，萧尧在旁边忙乱地指挥着。