第4节 新医改需要寻找新出路

一、分析新医改对我国医药市场的影响

（一）低成本竞争常态化、长期化

首先，由于我国制药企业的研发投入不足，受产能严重过剩、仿制药激增等因素的影响，导致低成本竞争成为医药企业生存的主要竞争手段。

其次，在药品营销价值链中，医院占据主导地位，医药企业的谈判能力较弱，利润空间太小。

最后，能源和原材料涨价、药品降价和营销费用的不断上升，进一步压缩了企业的利润空间。

（二）国际竞争国内化、国内竞争国际化

截止2004年12月11日，中国医药市场已全面对外开放，目前外资企业占据医院高端市场的半壁江山，在OTC市场亦占有较高的市场份额。与此同时，一些国内制药企业走出国门，积极参与国际竞争，经济全球化和市场国际化已是医药企业必须面对的现实。

（三）并购重组成为医药行业发展的主旋律

从产品经营到资本运营是企业发展的必然逻辑，任何一个企业都不会甘心在市场竞争中被淘汰出局，只有借助资本的力量才能改变医药市场的竞争格局、推动医药产业的重组与升级。

（四）品牌化、规模化、专业化成为企业未来发展的主要方向

品牌化是企业创造核心价值的重要手段。全球排名前十位的制药企业的市场份额高达45%，排名前十位的药品占全球药品销售总额的10%。研究表明，在世界著名的制药企业中，大品牌产品占销售收入的百分比与其价值增长倍数呈明显的正相关关系。

规模化是企业实现成本领先和规模效益的重要前提。国家统计局曾在2003年针对国内中药企业做过一项调查，中药企业销售规模与其平均销售利润率之间存在一定的对应关系，当企业销售额达到5~10亿元时效益最佳，低于或高于这个规模区间的企业，平均销售利润率呈下降趋势。

专业化是充分利用资源、建立品牌和提高竞争力的重要手段。专业化发展方向可以进一步分为治疗领域专业化、产品类别专业化、营销手段专业化等。