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天使——黑马推手生存手册(7)

喧哗年代:中国社会精英图谱 作者:李军奇


非熟不做

一旦遇到一个让自己“心动”的人,徐小平会以最快的速度拍板投资。“闭着眼睛就投了,投了死活就不管了。”

“天使投资赚钱是一个低概率事件。一般在10个创业项目中,有2个项目成功,5个项目不好不坏,3个项目失败。但2个项目成功,或许会有20倍、30倍的回报,毕竟天使投资不是做慈善。”海银资本合伙人张志勇2005年开始了天使投资之行,最初做过有声读物和基于移动端的手机金融管理项目,“其实思路、方向是对的,但是那时候时机不对,太早了”。

“作为天使项目,成功的标志就是有风投进入或者项目上市,从而股份套现。”如何避免成功的低概率?对于他而言,4种创业者容易不受欢迎:一是特别狂妄自大的创业者,张口闭口总在说“我们没有任何竞争对手”“他根本不懂”“谁谁谁不行”之类;二是夸夸其谈的人;三是情商不高的人,不能有效整合各种资源包括人脉关系;四是过于斤斤计较的人,缺乏分享的精神。“归纳起来,就是人是第一要素。做天使投资,先看人是否靠谱。其次再看项目是否具有投资价值。”在张志勇看来,一流的团队做一流的项目最好,一流的团队做二流的项目也能成功,二流的团队做一流的项目就够呛,二流的团队做二流的项目肯定完蛋。

什么人靠谱?这很考验眼力。据张志勇介绍,有一些投资人最喜欢干的,就是突然跑去创业者的办公室,看是不是很豪华,女秘书是不是太漂亮;或者跟创业者一起开车,看他开车的风格。“这是他们了解创业者的一种方式。但是如果一个创业者对他的家人都漠不关心的话,你很难想象他能对他的投资人好,对他的伙伴好,对他的员工好。这种人,我是不投的。”

“投自己熟悉的行业,投自己熟悉的人”,在天使圈,取得共识的话,莫过于此。杨宁在2012年一次业内聚会上,听到小米科技创始人雷军聊自己的天使投资之道,杨宁评价雷军:“他更绝,不但不熟不投,而且只投人不投项目。”拉卡拉的创始人孙陶然,雷军1994年就认识;多玩游戏网创始人李学凌,前网易总编辑,也是1997年时就熟悉了。“投资有十多年关系的人,风险当然很低。”在雷军眼里,很多创业者讲的项目想法,在找天使时和最终操作时是不一样的。“这点不重要,重要的是找到你认为可以持续投资的人。”杨宁记得雷军是这么强调的。

雷军和他认可的创业者沟通时,会提出这样一个要求:如果你第一个公司搞砸了,第二个公司我也有份,继续投你。“如果第一年试,这个方向不合适,没有关系,早死早超生。”雷军在投资50万美元给孙陶然时不忘提醒他,“孙陶然你再次创业让兄弟跟着挣点钱”。

杨宁投的第一个天使项目是风行播放器,也是典型的“投熟人”模式。杨宁曾在硅谷见过风行的创始人罗江春,回到国内后一直有些联系。他后来说,由于缺乏创业经验,罗江春在筹备新公司时找到杨宁,他后来说,“一开始我只是想请他做顾问”。经过两三次的接触,杨宁便决定做罗江春的第一个投资人,他说,“我希望创业者具备好品德,还能做成事,而罗江春就是这样一个人”。


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