不过，为了安抚拉拉，李斯特做了一个小小的调停动作。他规定：出offer（录用通知书，上面列有工资等信息）的时候，王宏应将offer先传真给杜拉拉，再由杜拉拉转给大区经理。于是这一轮，杜拉拉基本上算是输了，只是在形式上保持了一个战败者的体面。

猜到几分内情的陈丰，往往很体贴地尽量淡化定工资这个环节，并且，关于这个秘密，他自始至终在他的小区经理们面前只字不提。

杜拉拉有时候想起这一切，总是唏嘘不已，十分感念陈丰对自己的好。

当然，拉拉也正如陈丰所料，并不轻易就此罢手。当时，拉拉完全看不到薪酬福利的市场调研数据，她对王宏的分享已经不抱任何指望了，思来想去，拉拉最后竟把算盘打到竞争对手那里去了，她要向人家的HR偷师。

打那以后，每次面试，不管应聘者合用不合用，她都要仔细问人家的现有薪酬福利情况，尤其是遇到大公司出身的应聘者。面试后，她再把这些数据仔细分析归类，从中揣摩人家的HR是怎么给这些人定工资的。

陈丰是个细心的人，拉拉的如意算盘很快就被他发现了。陈丰一方面很能理解她的难处，另一方面又被她的挖空心思削尖脑袋逗得直想笑：杜拉拉还真是善于广开财路，利用资源都利用到竞争对手头上去了！

其实，这种思路算不上杜拉拉的发明创造。早在抗日战争时期，有首广为传唱的《游击队之歌》，就指出了在得不到内部资源的情况下，应该如何寻找资源：“没有吃没有穿，自有那敌人送上前。没有枪没有炮，敌人给我们造！”什么叫经典？抗战胜利都快七十年了，可那时候解决问题的思路却可以沿用到今天，并且估计再过七百年仍旧管用，这就叫经典。

渐渐地，从销售助理到销售代表再到销售小区经理，凡是拉拉在招聘工作中会涉及的级别，DB主要竞争对手的薪酬福利数据被她收集得八九不离十，什么样资历的销售代表在市场上能值多少钱，她已熟稔于胸。每次面试完毕，拉拉就会和陈丰讨论该给应聘者多少工资，两人基本都能达成一致。

拉拉觉得自己很有把握了，她开始时不时地在李斯特面前谈谈自己对薪资的见解，一次两次，渐渐地，老李感到可以放心拉拉在这方面的见识了。

日子在心照不宣中流逝，拉拉负责区域HR一年后，李斯特终于重新定了规矩，拉拉算是名正言顺地负责给新人定工资了。而杜拉拉和陈丰的友谊虽说尚未经受过考验，也总算得上是与日俱增。

后来，拉拉经过正规理念的培训，方领悟到，原来这种“友谊”，它的学名叫作“信任”，是个很重要的东西。比如，信任能提高工作效率，改善心情。倘若两人互相“信得过”，即使有不同意见也能很纯粹地讨论谁的观点更正确，因为你首先假设对方至少不会害你。相反，要是你总担心对方给你下绊子，就不得不在压力已经够大的情况下，还不时分心接他的招，谁愿意过那样的日子？