拉拉像南郭先生滥竽充数一样混在经理们中间跟着大家一起用降调说“OK！”降调在此表示毫无异议的领会和坚决执行的决心。走出会议室，她才发现背上已经汗湿了。

拉拉回到自己座位，马上打开曲络绎的文件，仔仔细细研读了几遍管理培训生项目的方案。这是一个通过三年的轮岗来培养管理人才的项目，轮岗的第一个部门就是DB最重要的部门——销售部。拉拉想，难怪曲络绎特别提到了销售部对这个项目的态度。销售部要是不肯配合，这个项目根本进行不下去。

研读了一番后，拉拉在方案中发现了两个问题。

第一是方案中没有提到培训生项目的人员编制从哪里来。如果这样，培训生将不得不占用销售部现有的人员编制。销售部全年的任务指标是一定的，人数也是一定的，一个萝卜一个坑，人人都要背负自己的那份指标。如果来了个一窍不通的新人，什么都得教不说，搞不好新人完不成他那份任务，其他的销售就不得不替他分担一些指标。而拉拉知道，销售部的压力已经很大了，一个个都像不能再多背一根稻草的骆驼。

拉拉发现的第二个问题是，培训生在销售部工作的这一年，没有量身定做的奖金方案，这意味着培训生将与其他销售代表适用同样的奖金方案。换言之，假如新人完成任务的情况不理想，可能拿不到奖金。管理培训生可是百里挑一的，个个心比天高，他们对此怎能接受？

拉拉越想越不踏实，觉得还是该尽早跟童家明讨论一下细节。她马上抓起内线电话找童家明：“家明，我明早的航班回广州，你看咱俩什么时候商量一下校园招聘的事儿？”

童家明说：“我刚才看了一遍老板的邮件，没什么特别的地方，都是校园招聘的老一套。关键你得有个思想准备，这个项目的难点在于销售部的支持配合，他们要是不赞成管理培训生的理念，剩下我们HR唱独角戏，这事成不了。所以拉拉，说服销售部这个重任就靠你了。”

拉拉一愣，心说怎么就“靠我”了呢？这为难的事情到底谁负责可得说清楚，她赶紧往外择自己：“哎，你是主角，我配合你。”

电话里传来童家明故作轻松的声音：“拉拉你太客气了。是这样的，我们俩得有个分工。怎么运作这个项目的思路由我负责，我把全套流程给做出来，需要用到的工具我会设计好；你呢，主要就负责在区域层面推动销售团队具体实施这个项目。”

曲络绎在会上讲过销售部对项目有反对的呼声，童家明也说让销售部配合是难点，如今说服销售部的任务落到自己头上，拉拉没法不发愁。

但拉拉旋即就想开了。

事实上，曲络绎在会上布置了任务后，拉拉就反复问自己，在这个项目中，我能起到什么作用？我能做些什么？

拉拉没有这类项目的策划经验，既然做不了策划，如果还不愿意做实施，那就完全没有用处了——也就是说她杜拉拉没有对分工讨价还价的资本。