不论是在公司内部还是外部，从你的同行中脱颖而出，是每一位专业人士都要面临的挑战。随着当今客户越来越倾向于寻求更好的服务或交易，每家公司和每位专业人士的压力也随之俱增，因为他们在证明其服务物有所值的同时，也需要为客户带来价值增长。解决这个商业难题的途径之一，就是在你所属的专业领域和公司内建立起自己作为专业精英的信誉。

成为专业精英意味着名望和地位的提升。当你取得专业精英地位，你将获得更多客户，可以从容选择你希望与之合作的对象，同时也可以为你的服务收取可观的报酬。试想哪一位专业人士不想做到这一点呢？

当工作保障不再那么稳固时，很多高级专业人士经常在短期雇佣、自由职业以及临时雇佣之间转换。不管你是否承认，当今的高级专业人士确实需要具备推销自己的能力，推销对象不仅仅是现有的客户或雇主，还包括了潜在的客户和雇主。本书将为你展示如何通过令人信服、愉悦的方法来推销自己。不论你现在处于何种职业状态，它将向你展示如何建立自己的形象和信誉，使你能够掌控自己的职业，受到职场的追捧，无需再为工作发愁。

当你建立起专业精英的名声之后，它将为你在业务拓展方面节省很多时间。那时你在市场上的信誉和形象以及你的公司本身，就足以吸引客户主动登门。根据我们的调查，专业人士在业务拓展方面，所面对的最突出的挑战，就是腾出时间来把事情做好。该书向你展示的，就是如何在较少花费时间进行业务拓展的前提下，赢取更多与你长期合作的优质客户。

社交媒体：游戏的变革者

五年前，社交媒体仍然处于初期阶段，线上网络的虚拟世界与线下面对面的现实世界之间的联系还很薄弱。在当时，要想赢得专业精英的地位，通常意味着你需要依赖于那些通往目标客户门槛上的守门人，如记者、编辑、出版商以及活动策划人等。但是，今天的情况已经发生了巨变。随着互联网和社交媒体的蓬勃发展，你完全可以跳过那些传统的“守门人”来建立你的信誉。

在销售过程中，特别对于专业服务来说，信任是非常重要的。毕竟，你不会从不信任的人手上购买贵重物品。历史上（传统上），购买者与销售者之间的信任是通过个人联系来建立的。风险越大，购买者就越希望在做出购买决定前，能与销售者有见面交流的机会。互联网已经打开另一条通道，来为买卖双方建立彼此之间的信任。通过持续关注一个人的文章内容来建立起信任已非什么新鲜事，在买卖双方彼此会面之前，买家已经开始信任对方的建议和判断。因此，相较于只依靠熟人网络建立信任渠道的人，那些热衷于为其目标市场撰写有价值内容文章的专业人士更有可能得到客户的青睐。互联网极大程度地为赢取商机的专业人士拓展了获取业务的边界，同时也为人们提供了获取海量知识的途径。事实上，在过去的两年时间，我们得到的丰富数据远胜以往。因此，我们都有条件期待自己可以通过访问互联网来获取各种信息，到达更多地方。这就意味着当人们需要帮助时，他们更倾向于寻找专家——那些具备足够专业度、信誉度和知名度的成功精英。