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温州一家人 第三章(4)

温州一家人 作者:高满堂


刘大江说:“别的厂的销售员,报酬就是按销售额提成,对你,我每天都给一定的补助。”周老顺忙说:“刘老板,我得先感谢你了。假如我拒绝你,你还会买我的鞋吗?”

刘大江奇怪:“你拒绝我?不会吧。我开出的条件很优惠啊。”周老顺说:“今天要不是遇见你刘老板,真不知我排的是死阵还是活阵,这是被逼出来的。”

“谁在逼你?”“是我自己逼自己。”

刘大江笑道:“人啊,被别人逼,难受;自己逼自己,过瘾。你把自己逼得披上花被面,逼得一双鞋只挣一分钱,就因为你能这么逼自己,我才一定要用你。你没有理由不答应我。”

周老顺只好老实说明:“今天你能让我到你的店里来,让你觉得我是个销售员的材料,全靠林四林老板,他没要一分钱,就把鞋给了我。那时,我也不知道什么时候能卖出去,现在不但卖出去了,还有人把我当个宝了,这些,全得感谢林老板。他是我的恩人。所以,我得去问问他,就你这条件,他愿不愿让我当他的销售员,如果他用我,我一定给他干。如果他不用我,我才会给你干。”

刘大江站起来:“周老顺,你是个讲情面、重信义的人,就凭这,你给不给我干,这鞋我都买下。”

周老顺带着他的火发木偶回家,正好赵银花背着一袋废品回来,见面就问:“怎么你一个人回来了,儿子呢?”周老顺得意洋洋地说:“我这辈子要是当不了大老板,发不了大财,天理不容!银花,你肯定做梦都想不到……”“我想不到的事多着呢,我问你儿子呢?”“你想不到我满满一箱子鞋,不到一个钟头,全卖出去了。”他拿出钱在手掌上拍拍,“钱都在这呢。”

赵银花不屑地说:“瞎眼鸡叨虫,碰巧了。”周老顺说:“你可以说我是瞎眼鸡,不能说人家买鞋的是条虫。人家买了我的鞋,那就是我的恩人。告诉你,这人不一般,和林四林老板不相上下,做起事来那叫一个有气度!这温州真是藏龙卧虎的地方,不定什么时候就能蹦出一尊真神。我得向人家好好学,学会我也是神了。”

赵银花说:“你啰啰嗦嗦这么多,麦狗到底哪去了?”周老顺无所谓:“受了点刺激,跑了。”“你!儿子跑了,你还像没事人似的。”“他不是第一次跑,一会儿就回来。”“就你这么当爸爸,早晚得出事!”“就因为有我这样的老子,他才没事,你总把话说反。今天做点好吃的,庆祝我旗开得胜,打响温州第一炮!”

周老顺把一叠钱交给林四林说:“林老板,托你的福气,鞋全卖了,这是赊你的鞋钱,请你点点。”林四林说:“老顺,真是一口唾沫一颗钉,行啊,头一回当推销员就这么利落。就凭你的利落,钱,还用点吗?”“亲兄弟,明账目,还是点点好。”林四林将鞋款揣入衣兜:“免了。”

周老顺说:“谢谢林老板。”林四林笑着说:“老顺,我给你讲个故事。早两年,有个人和你一样去卖鞋,头一次,他每双鞋赔三块钱卖了,第二次,每双鞋只卖了个本钱,说本钱也不对,路费,住宿费,都自己额外搭上了。为什么,他就是想练个场子。”周老顺笑道:“不用说,这个人就是林老板你吧?”

林四林点了点头:“你头一回做销售,就轰动了大街小巷。”周老顺笑着说:“看来你都知道了。”“我还知道,是谁买了你的鞋,他为何全部买下你的鞋。”


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