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关系技巧之不完全手册(1)

江湖中国:一个非正式制度在中国的起因 作者:于阳


六、关系技巧之不完全手册

自明清以来,以移民和游民为骨干的关系网建成后,便形成相应的操作方法和技巧。这些方法和技巧,现在被人们称为“关系学”或“关系术”。

为了对关系学这一课题进行探讨,笔者在这十年的观察、研究中,留意对搞关系的基本招数和手法进行系统的、当然也是初步的归纳,得到以下14种基本手法。这14种手法源自“老江湖”们应酬时候的口语,因而依然属于很感性的层面。一方面明显有含义重叠,另一方面囿于笔者学力浅薄以及地域时间限制,内容也可能有所遗漏。因此,这里的归纳只算是初步的,按时下流行语言,叫作不完全手册。

江湖社会中,搞关系的术语很有意思,基本上每招只一字,每字一招,归结下来主要有14字:拉、托、攀、套、做、捧、拍、拜、跟、认、串、应、培、袭。顺口念起来,颇有中国功夫十八般武艺的味道。14个字各有侧重,其中几字讲战略战术,另几字讲技法,还有一些明示源头。口语中,最频繁的一个字就是“搞”——搞关系。认真地说,“搞”不是一种招数,而是这14种招数的总和。

对于老江湖来说,这14个字的含义毋庸赘言,不过考虑读者中亦有涉世不深的青年,略作交代。

1.拉

成语说:拉拉扯扯。拉,带有拽的意思,就是用力拽过来。把谁拽过来?把要搞定的人拽过来。查遍媒体,所有查处的腐败案件的当事人,几乎都很会拉关系,就是刻意地、无所不用地增加关系网的人数。拉的含义很复杂,但主要包含两重意思:一是拉起来,二是拉进来;即是:既要缔结新关系,也要增进旧关系。

怎么拉法?江湖的特点是没有教科书,没有理论,凡事靠悟性,靠榜样。厦门远华案的主角赖昌星说:“不怕领导讲原则,就怕领导没爱好”,这就是老江湖的悟性,知道怎么拉,怎么对症下药。没悟性的,则要模仿老江湖的榜样,去感悟,去体会,看看老江湖怎么拉关系。但是,无论如何复杂,总是万变不离其宗。有一条最基本,那就是请客和送礼。所谓搞定对象就是让他欠自己人情,欠了人情,下面就好办了。

2.托

你要做一件事,又不认识人,那就只好托人了。机关办公室经常有这道风景,常常有人对着同事或对着电话另一端高声询问:“要办某某事,在某某部门有没有熟人?”要办事,又没有熟人,通常急得团团转,只想快点找个中间人托出去,花多少人情都愿意。开始还避人耳目,后来也公开无所谓了。

托的本意是委托或转托。托关系,也就是通过关系人辗转传递,寻求满足需求的资源。这是一种传递需求信息、交换支出和收益的本领。托的现象以及附在现象上的技巧,是关系网能做大做强的根本原因。一个人认识的熟人有限,通常不过100人到200人。通过托关系,就可以将需求信息,附带成本支付意愿播散开来,像渔网一样撒开来,层层传递,播及很大的人群。关系网的“网”字,在很大程度上来自“托”的机制,“托”造成了传递。一般而言,平均的传递规模可以达到几十万人,相当于一个中型城市。

3.攀

许多人在与地位较高的人相处时,总喜欢称自己与对方是“校友”“远亲”“同乡”“本家”,期望与对方确立关系,这是典型的“攀关系”。拉关系拉到贵人身上——地位高于自己的人,就变成攀,具体的说法是攀亲戚、攀上级、攀校友、攀同乡、攀门生等。

“攀”这个字之特殊,是因为其中包含着等级意味。所谓攀,也就是纵向(垂直方向)拉关系,在等级秩序中缔结关系。由此,“攀”的内涵就等于“拉关系”再加“等级规矩”,平添一道尊卑色彩——低姿态,低三下四,恭维,甜言蜜语等等。

中国文化积累日久,意蕴复杂。“攀”的妙用,有时还能看到另一种相反情况,即自谦。在平等的交往中,自称“攀关系”表示自谦。譬如:“我和您攀亲戚”,“我跟您攀校友”,或者“我高攀了”,此处“攀”被用来表示恭维和尊敬,抬举对方。


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