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销售管理启示录

【作　者】：李晏墅，高朴著

【丛编项】：21世纪管理者文库

【装帧项】：胶版纸 20cm / 287页

【出版项】：南京师范大学出版社 / 1999.8

【ISBN号】：9787810473811 / 7810473816

【原书定价】：￥20.00　有2家书店打折销售　

【主题词】：企业管理:销售管理销售管理:企业管理

【图书简介】
　　江苏省“九五”社会科学基金项目。-读书网|DuShu.com

【作者简介】
　　李晏墅，1852年10月生，江苏大丰市人，教授。曾任南京师范大学工商管理系主任，现任南京师范大学出版社总编辑。1997年被江苏省季选定为江苏省“333跨世纪学术、技术带头人培养工程”培养对象。兼任中国土地与国情研究会常务理事、江苏省市场营销协会执行理事、江苏省高级职务任职资格评审委员会成员等职。公开出版上公开发表学术论文80余篇，有20多篇论文被《中国人民大学报刊复印资料》、《经济学文摘》等刊物复印或转载。1994年获中国霍英东教育基金会基金奖。先后承担10多项省级以上研究项目。高朴，1965年4月生，河南鲁山县人，先后就读于河南师范大学、南京师范大学，获硕士学位，曾在南京大学国际商学院进修营销学，并在大学主讲营销策划及销售理论，担任过多家企业的经营管理顾问。1996年7月调入江苏省人民政府研究室工作，现为信息处副处长，《江苏经济》、《江苏年鉴》副主编，主要研究领域为企业发展战略与销售管理，已发表专业学术论文40余篇，公开出版营肖学著作2部，合作著作多部。先后承担省级以上研究项目4项。

【本书目录】
总序
作者序
一观念管理：营销新课题
二销售管理中的战略问题
三销售管理的目标模式
四建立高效率的销售组织体系
五队伍建设：营销制胜之本
六人力促销：走向立体化
七 “猎人”与“饲养员”：两类推销人比较
八积极推进销售网络建设
九过程管理要义
十关注终端销售
十一关于透明销售
十二全员销售：企业的救命稻草？
十三定级管理：铸就业绩提升之路
十四回款：销售跑道上的最后冲刺
十五销售模式的比较分析
十六销售酬赏制度研究
十七销售买断制评价
十八建立科学的销售领导体制
十九营销社会化
二十市场营销中的道德问题
二十一从CGOS看我国服务型企业的营销工作
二十二服务制胜：化无形为有形
二十三知识经济时代的市场营销
二十四企业发展中必须重视的几个问题
附：专家谈21世纪市场营销
后记

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