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销售经理终极指南

【作　者】：（美）约翰·克莱姆森（John Klymshyn）著；朱迎紫译

【丛编项】：无

【装帧项】：平装 16 / 220

【出版项】：企业管理出版社 / 2007-7

【ISBN号】：9787801977816 / 7801977815

【原书定价】：￥40.00　有3家书店打折销售　

【主题词】：经济与管理－市场营销－营销理论

书籍介绍

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【图书简介】
　　全球资深销售经理人联袂推荐，全面革新销售经理的管理及工作方法，让你成为全球顶级销售经理的圣经级读物。“在这本卓越的销售经理全方位指南手册中，克莱姆森不仅表现出对销售管理这一领域的充分了解，并且还展示了实行销售管理的热情和乐趣。对这样一本书，我们已经期盼很久了。”——兰德·斯佩里，Sperry Van Ness 商业房地产咨询公司合伙人“在本书中，克莱姆森不仅对销售经理们提出了挑战，还为他们指明了成功的道路。”——保罗·库卡，《Staffdigest》杂志主编人们常用豢养猫咪来比喻对销售人员的管理，这种管理是否有效是任何企业都必须重视的问题正确的管理意味着令人惊异的成功，而管理不善却可能带来毁灭性的灾难，这就是差别。然而久以来，销售经理们一直在摸索中前进，没有任何书本或指南可供他们参考以获取梦寐以求的成功。《销售经理终极指南》一书就是为今天的销售经理们而作，其中包括了他们所渴望了解的方方面面的重要问题，对销售经理每天面对的各种各样的挑战给出了实际的解决方案。各行各业的销售经理，无论经验丰富与否，都可以从本书中获取必要的知识，领导团队走向成功。与时下流行的观点相反，本书作者认为，出色的销售管理才能可以通过后天的学习来实现，而不是所谓的战略。成功并不仅仅来自对员工的激励，它还取决于你其他方面的行为——你讲话的方式，你以身作则的觉悟，等等。这本《销售经理终极指南》将从改造自身开始，全面改造你的管理方法。除了最新的管理战略，你还将在本书中发现第一手资料，最新的创意和各种经验之谈，它们来自各行各业的高级主管和销售经理，以及广告人员和基层职员，向你展示什么才真正有效，并帮助你根据公司的实际情况制定出最合适最有效的管理战略。如果你希望成就前所未有的销售业绩，成为独一无二的顶级销售经理，本书可以为你提供工具，教授技能，引导你一步步走向成功。-读书网|DuShu.com

【作者简介】
　　约翰·克莱姆森（John Klymshyn），拥有十八年丰富经验的职业演说家，商业起点咨询公司（Business Generator，1nc）创始人兼总裁，主要提供管理、销售和公关方面的咨询和培训服务。

【本书目录】
序
前言
致谢
导读
第一篇发现、保留和解雇销售人员
第一章雇用
第二章培训
第三章业绩考评
第四章三层销售团队
第五章奖励和赞扬
第六章解雇销售人员的时机

第二篇销售会议
第七章小组会议
第八章单独面谈——十五分钟成名

第三篇计划和准备
第九章从目标到成功
第十章三步业务计划
第十一章今天的十个任务

第四篇所有销售人员应掌握的技巧
第十二章陌生拜访
第十三章演讲技巧
第十四章所有销售人员都应知晓的缔约技巧
第十五章预期目标管理

附录A：属性特征39-52的简要讨论
附录B：终极销售经理的52条属性特性

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