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营销人生存手册

【作　者】：刘春雄、戴鑫、郭旭

【丛编项】：无

【装帧项】：平装 / 294

【出版项】：企业管理出版社 / 2008-01

【ISBN号】：9787801978592 / 7801978595

【原书定价】：￥39.50　有3家书店打折销售　

【主题词】：管理－市场/营销－销售

书籍介绍

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【图书简介】
　　一个企业从创立的第一天起，首先需要学会的就是生存；一个人在从事营销工作的第一天，就应该学会如何让自己生存，如何通过自己的生存为企业的生存做出贡献。企业的生存离不开营销。而营销需要善于营销的人。研究发现，善于营销的人不外乎以下四种：第一、先卑后官者——从一线业务成长起来，从基层业务代表做到高层管理者的人。第二、先工后商者——先在企业从事一般的营销工作，后成功转型为经销商的人。第三、先实后师者——从实战营销人跃升为著名营销咨询师、营销培训师的人。第四、先弃后企者——放弃了从事多年的营销岗位，开创新企业的人。这类人未必是最擅长营销的人，却一定是不甘心只擅长营销的人。而这四种人的共同特点就是：因为会生存。所以会营销；生存得越来越好，就会把营销搞得越来越好。由此，我们说：不会生存就不会营销！能在不同的环境生存好，就能把不同环境下的营销工作搞好。于是，在销售与市场杂志社常务副总编、国内著名营销专家刘春雄老师的领衔编著下，《营销人生存手册》一书终于可以捧至诸位。该手册主要分为三部分：第一部分为“营销人生存手册”、第二部分为“营销人生存法则”、第三部分为“营销人脱颖而出之捷径”。三部分内容提供了不同角色营销人的生存指南、生存法则和晋升捷径，切合中国营销人的工作环境和生存状态，“想当将军”的业代和“已当将军”的老总皆能从中发现己之所需、感悟一二。本书作为一部实践性很强的营销人生存手册，适用于所有层级的营销人，无论是初涉营销的新手，还是有多年营销工龄的老手，均可以从中获取可参考的职场生存之道。-读书网|DuShu.com

【作者简介】
　　刘春雄：《销售与市场》副总编、郑州大学管理工程系副教授。曾出版《为中国经销咨询》、《营销前沿》、《营销创新》、《老板总是最后知道坏消息》、《解读本土标杆企业》等专著，发表文章100多篇。

【本书目录】
序
不会生存就不会营销
第一部分营销人生存手册
业务员生存手册(上)
业务员生存手册(中)
业务员生存手册(下)
销售经理生存手册(上)
销售经理生存手册(下)
营销老总生存手册
经销商生存手册
第二部分营销人生存法则
业务员生存“三十六法则”
区域经理“十汰十胜”法则
大区经理“八荣八败”法则
销售总监四“输”五“经”法则
企划总监“七上八下”法则
产品经理“九死一生”法则
营销老总三“纲”五“常”法则
跳行，跳出一片蔚蓝
第三部分营销人脱颖而出之捷径
一线员工脱颖而出六捷径
业务代表：六步提升法
地区经理：脱颖而出七捷径
省级经理：脱颖而出七捷径
销售主管：脱颖而出七捷径
通往营销副总的六条快车道
促销员到促销主管：健康成长六要素
营销新人到企划主管：六种能力这样练
跋：超越本能的生存之道

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