销售谈判技巧

　　本产品附赠学员手册光盘一张。风云变幻，错综复杂，如何把握时局，抢占先机？唇枪舌战，你来我往，何时亮出底牌，一气呵成？谈判是矛，是您刺向对手的有力武器；谈判是盾，是您抵御对手的坚实屏障！ 国内最专业最系统的培训教程，针对企业的特定对象特定职位开发培训教程，由实践经验丰富的讲师讲授课程，设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素，插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容。主讲简介：杜继南GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。他也曾是一位优秀的销售代表，曾获得某著名外企（世界500强）中国区销售冠军，并出席该公司在总部举办的全球销售冠军年度宴会。接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。第一讲 什么是成功的销售谈判谈判的基本概念 销售谈判的特点 双赢的态度 何为成功的谈判 第二讲 销售谈判的八大要素要素一：目标 要素二：风险 要素三：信任 要素四：关系 要素五：双赢 要素六：实力 要素七：准备 要素八：授权 第三讲 销售谈判的准备流程谈判过程的三步骤 谈判的准备 第四讲 销售谈判的策略制定寻找共同点 外部因素影响 谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略 第五讲 RUSE销售谈判的实施模式谈判妙计——RUSE 谈判的跟进 第六讲 如何突破销售谈判的实施模式职业采购的谈判原则和采购哲学 谈判的四项法则 如何面对拒绝压力 如何突破谈判僵局

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