交往的艺术：社交智商与沟通力训练

第一章 人际交往技巧的重要性 对于儿童和青少年，缺少朋友、缺乏交友能力者，成年后更有可能找不到工作、被组织开除、被社会孤立，也更有可能需要心理健康服务。换句话说，如果早期拥有与他人建立有建设性的、高效的人际关系的能力，就如同为你接种了疫苗，让你在今后的人生中对成年人可能遇到的各种问题免疫。 对于成人而言，任何有意义的工作都需要不止一个人的努力，这一点几乎毫无例外。大部分工作的核心——尤其是那些薪酬更高、更有意思的工作，都是去引导他人、促成其他人的合作，要应对复杂的各方势力和各种影响，在与他人的合作中解决他们的问题。绝大多数被炒鱿鱼的人之所以被炒，就是因为他们的人际交往技巧太差。而人们选择辞职的原因中，最常见的就是他们的老板和上司缺乏人际交往技巧。 人际交往技巧的威力  必要的关系 为何要提高人际交往技巧 人际交往技巧与人际关系 建立关系中的困难 本书告诉我们的内容 社会科学研究在交往技巧中的应用 学习人际交往技巧 接受邀请 理解测试题  理解测试题   第二章 适度的自我开放：了解彼此  自我开放让你和他人互相了解，发现共同的目标，并携手实现这些目标。自我开放不但能够开始一段关系并提高关系的质量，还能够验证你对现实的认知，增加你对自己的了解，让你摆脱负面情绪，管理你与他人的互动，帮助你处理压力与不幸，满足你被亲密的人了解并接纳的需要。 正如关系是通过自我开放建立起来的，缺乏自我开放也会让关系恶化。当你忙着隐藏自己的认知和感受时，你对自己内在体验的觉察力就会变得迟钝，表达真实反应的能力也会减弱——即使这种表达是完全安全和恰当的。这样做的结果就可能导致一段关系的终结。 引言  对人坦诚相待、敞开胸怀 自我开放与自我觉察 反馈与自我觉察 自我开放与自我接纳 自我开放与自我表现 理解测试题  理解测试题    第三章 建立并维持信任 在人际交往层面，信任感是建立并维持一段互相关心、各有收获的关系的基础。当我们对他人高度信任时，沟通的信息就会更准确、更中肯，也更完整，而且会更愿意分享自己的想法、感受与观点。信任感能够让我们对他人的言辞和行为产生信心，让彼此之间的互动更简单。 对他人的不信任会促使我们去监控他人的行为和可能的动机，将自己的可攻击性降到最低。不信任感会在沟通中制造各种问题，因为当我们和一个不受信任的人互动时，为了保护自己、减少焦虑，可能会被迫隐瞒、回避甚至歪曲某些信息。 引言 建立并维持信任感 建立人际信任 信任他人与令人信任 信任与沟通 摧毁信任 信任破裂后的重建 适度的信任 信任是一种自证预言 信任的个人倾向性 友情中的信任 理解测试题 章节复习   第四章 提升你的沟通技巧 沟通是所有人际关系的基础，通过沟通，我们达成对彼此的某些了解，学会去喜欢、影响、信任彼此，可以对自己有更多了解，明白他人对我们的看法。通过沟通我们学会了如何理解每一个个体，也帮助他人来理解我们。以上所有的目标，都需要有效的人际沟通技巧来达成。 有效表达、积极倾听、高效回应是促进沟通的有效手段，而我们日常的表达、倾听和回应，竟然有如此多的误区，当我们看到一条条戒律我们都已经触碰的时候，就是我们下决心提升和成长的时候。 引言 什么是沟通 有效沟通 VS. 误解  理解测试题 A 有效地发送信息 理解测试题 B 理解测试题 C 提高你的接收技巧 倾听与回应理论 理解测试题 选择性倾听和回应的理论 理解测试题 E 理解测试题 F 向提高沟通技巧迈进 网络沟通 章节复习   第五章 说出你的情绪和情感 多年以来我们所受教育的重点都是如何清晰明了地表达自己的观点，而在如何清晰明了地传递情绪和情感这个问题上，相关的教育就显得相对匮乏。而东方人的含蓄，让汉语中表达情绪和情感的词汇少之又少，所以对于中国人来说，想表达情绪是难上加难的。似乎，大多表达都是以愤怒和指责的情形出 现，这种对关系破坏性极大的方式更加导致了大家对情绪问题避而不谈。关系中出现问题并不是因为我们有了情绪，而是因为我们未能有效地沟通表达这种情绪，让其增强彼此关系。当我们压抑、否认、歪曲或掩饰自己的情绪时，或者当我们以一种无效的方式与人沟通时，我们就是在为这段关系制造麻烦。 情感的力量 说你所感 内心世界 理解测试题 A 当情绪得不到表达 理解测试题 B 用言语表达情绪 理解测试题 C 检验你对他人情绪的理解 章节复习   第六章 非言语表达形式 说话的时候，人们很少只靠言语来传递自己想要表达的信息。我们会改变自己的重心、站得离另外一个人近一点或远一点、挥舞手臂或触碰他人、微笑或皱眉、大声说话或轻言细语，或者用其他的非言语行为来强调或澄清我们言辞的意义。我们的每一个动作都在传递信息——坐或站、整理衣服、放好双手、摆弄杯子、闭紧双唇。有意或者无意地，我们不但用非言语行为来强化言语的意义，还用它们来表达我们的情绪、喜好、偏爱等。 有数据显示，在一次普通的谈话中，65%~93% 的社交意义都是由非言语信息承载的，在沟通情绪和情感方面，非言语信息比言语信息更有力，但是它们同样也更暧昧不明，更难被准确地解读。所以，让你的言语信息和非言语信息保持一致十分重要。 引言 非言语沟通 非言语沟通的特点 言语与非言语信息一致的重要性 地位和权力的非言语表达 章节复习   第七章 有助于人的倾听和回应 在别人向你倾诉目前让她深感痛苦或特别忧虑的事情时，你要如何倾听、回应才能帮到对方呢？要怎样回答才能既帮助对方解决问题或澄清感情，又有助于你们两人之间建立更亲密的关系呢？ 如何回应这些希望与你分担问题与忧虑的人？你若想帮上忙就需要掌握倾听与回应方面的技巧。你能否提供帮助取决于你倾听时的态度和回应时的措辞。 回应他人的问题 回应中的隐含意图 理解测试题 帮助他人解决问题 可选择的倾听和回应方式 理解测试题 B 理解型回应的准确措辞 章节复习   第八章 解决人际冲突 在地球的天气系统中，风暴是很自然且不可避免的一部分。同样，人际关系中的风暴也是生活中很自然且不可避免的一部分。我们常常看到冲突带来的负面影响：冲突会制造愤怒、敌意、痛苦、难受、持久的仇恨甚至暴力；冲突可能最终以诉讼、离婚、战争的方式结束。但是另一方面，冲突也有积极的影响：冲突可以释放愤怒、焦虑、不安全感以及郁结于心就会导致精神和身体疾病的悲伤；冲突可以带来乐趣，置身其中能减轻你的厌倦，给你新的目标，激励你去采取行动，并刺激新的兴趣。 所以，问题不在于冲突，而在于解决冲突的方法。解决冲突首先需要对目标和关系的重要性做审慎的评估，根据评估结果决定采取什么策略：或退让，或妥协，或逼迫，或安抚，或通过谈判解决。其后根据策略的选取，运用相关技巧，最终合理解决冲突。让冲突建设性的部分发挥最大作用。 冲突的必然性 理解利益冲突 掌握冲突管理策略 理解测试题 谈判解决问题 加油，再试一次 拒绝技巧：这个问题没商量 网络冲突 章节复习   第九章 愤怒、压力及情绪管理 生活中有很多压力性事件，面对压力事件，每个人体都会有应激反应。个体一生中缓慢积累的心理、生理应激反应，会导致应激障碍。如何控制压力，会影响一个人与他人交往的能力，另一方面，与他人的关系质量对于压力的多寡与大小又有决定性影响。所以如何管理好压力，对于个体至关重要。 如果我们表达愤怒的方式不当，就会制造厌恶、挫败感，让他人生出报复的欲望；而当我们将愤怒强行压抑，藏在心里，则往往会让人易怒、抑郁、失眠，引发一些生理问题，如头痛、溃疡。不能建设性地管理愤怒可能导致与爱人疏离、工作表现混乱，甚至出现心血管疾病。认识愤怒并建设性管理愤怒，便于你将自己的注意力锁定在具体的任务上面，构建出更加圆融的人际关系。 压力的本质 通过社会支持系统管理压力 愤怒的本质和作用 理解测试题 建设性管理愤怒的规则 消除生活中不想要的情绪 宽恕 如何应对一个愤怒的人 愤怒与谈判 章节复习   第十章 人际效能的障碍 恐惧、焦虑、害羞、自责、失败、刻板印象与偏见，都源自人际关系，反过来又阻碍着我们展开有效人际交往。若你已经为这些障碍所困，表明你的人际效能已经受到了严重的破坏，亟待修复。 在日常生活工作中，当我们意识到自己所害怕的对象，则我们已经被恐惧所扰；当我们的害怕找不到害怕的具体对象，则是一种焦虑状态。恐惧和焦虑，如果不处理，不只危及人际关系、危及工作生活本身，也会影响身体健康状况。当你被害羞、自责、失败所困，则你的行为就会严重受限，易于产生自责的心理。若你被刻板印象与偏见左右，则对他人的不恰当认识就会横亘在你们的关系中，阻碍关系的进一步深入。 引言 管理恐惧与焦虑 管理害羞 犯错与自我对话  管理失败 减少刻板印象和偏见 克服障碍：保持乐观 章节复习   第十一章 结语  本书的 10 套人际交往技巧是开始、建立并维系高效、真挚、可靠的人际关系的核心。但是正如歌德所说：“光有了解是不够的，我们必须应用；光有意愿是不够的，我们还必须行动。”熟练掌握这些技巧，需要你用一生去实践。 亚里士多德也说过，对于那些必须先学习才会做的事情，我们通常是边做边学。人际交往技巧，不是先天具有，也不会在需要的时候奇迹般出现。跟所有的技能一样，你必须边学边练。在每一天、每一次的互动中，在每一段关系里，你都可以——或者说应该——不断提高自己的人际交往技巧。 人际交往技巧的重要性 人际效能、自我实现及交往技巧 展望 人际交往技巧总结   附录一 单向沟通与双向沟通 附录二 确定回应的目的 附录三 理解型反应的准确措辞 附录四 应对挑衅的自我告诫