直播引流篇
第1章 直播间吸粉引流，快速提升主播人气 002
1.1 私域流量：粉丝的获取方法 / 002
1.1.1 通过社交功能拉新引流 / 003
1.1.2 通过创建社群增强用户黏性 / 011
1.1.3 通过个人主页站内拉新 / 012
1.2 巩固粉丝：提高粉丝的忠诚度 / 014
1.2.1 通过打造人设来吸引粉丝 / 014
1.2.2 用个性的语言来吸引粉丝 / 014
1.2.3 互相关注粉丝来增强黏性 / 015
1.2.4 挖掘用户痛点来满足需求 / 016
1.2.5 将产品特色与热点相结合 / 017
1.3 多个平台：增加直播间的热度 / 018
1.3.1 最便捷的社交平台 / 018
1.3.2 低成本的口碑营销 / 020
1.3.3 多个平台共同推广 / 022
1.3.4 效果明显的软文引流 / 023
1.3.5 传统的线下推广方式 / 024
1.4 更多渠道：直播间吸粉引流 / 024
1.4.1 获得高人气的直播技巧 / 025
1.4.2 粉丝与收益双提升技巧 / 025
第2章 直播文案引流，利用话术提高影响力 027
2.1 直播标题：4个创作技巧 / 027
2.1.1 流行创意语标题 / 028
2.1.2 借势类型直播标题 / 028
2.1.3 提问类型直播标题 / 031
2.1.4 语言型直播标题 / 033
2.2 直播过程：以文案带动流量 / 035
2.2.1 直播宣传文案的类型 / 035
2.2.2 设置悬念引用户好奇 / 036
2.2.3 数字冲击增强视觉效果 / 037
2.2.4 描述场景促使用户购买 / 037
2.3 直播文案：了解两大特质 / 037
2.3.1 情感特质 / 038
2.3.2 粉丝特质 / 038
2.4 能说会道：吸引粉丝的利器 / 039
2.4.1 配合肢体动作 / 039
2.4.2 掌握幽默技巧 / 040
2.4.3 学会赞美粉丝 / 041
2.4.4 多为粉丝着想 / 041
2.4.5 保持谦虚礼貌 / 042
2.4.6 把握分寸尺度 / 042
2.5 主播谈吐：牢记两条技巧 / 043
2.5.1 选择适合的话题切入 / 043
2.5.2 培养个性化语言风格 / 044
第3章 直播平台引流，与粉丝互动留住游客 045
3.1 了解平台：为引流做好准备 / 045
3.1.1 斗鱼直播打破旧传统 / 046
3.1.2 虎牙直播开启新大门 / 046
3.1.3 映客直播的强针对性 / 047
3.1.4 腾讯直播的强专业性 / 049
3.1.5 花椒直播的VR旅行 / 051
3.2 直播预告：掌握引流的技巧 / 052
3.2.1 直播中常见问题 / 052
3.2.2 避开竞争大的时间段 / 053
3.2.3 提高封面图的曝光量 / 054
3.2.4 使用吸睛的流行热词 / 055
3.2.5 获得更多的流量分配 / 057
3.2.6 自定义吸睛直播地点 / 058
3.3 直播互动：主播粉丝一起玩 / 059
3.3.1 多人视频连麦引流 / 059
3.3.2 直播间连麦PK引流 / 060
3.3.3 同场互动竞技引流 / 060
3.3.4 弹幕投票功能引流 / 061
3.3.5 平台任务活动引流 / 062
第4章 电商直播引流，展现惊人的带货能力 063
4.1 电商直播：不同类型各具优势 / 063
4.1.1 母婴类电商直播 / 063
4.1.2 美妆类电商直播 / 065
4.1.3 服装类电商直播 / 065
4.2 淘宝直播：不可错过的流量池 / 066
4.2.1 淘宝直播的运营技巧 / 066
4.2.2 解读淘宝直播的流量入口 / 068
4.2.3 淘宝直播的引流攻略 / 069
4.3 蘑菇街直播：内容+网红KOL+电商 / 071
4.3.1 蘑菇街直播的运营技巧 / 071
4.3.2 蘑菇街直播的频道流量入口 / 073
4.4 拼多多直播：直播＋电商模式 / 073
4.4.1 拼多多直播的特点 / 074
4.4.2 给店铺直播带来更多流量 / 075
4.4.3 强化粉丝运营获得更多曝光 / 078
第5章 自媒体直播引流，快速吸粉的最佳方式 082
5.1 自媒体玩法：利用直播带动自媒体增长 / 082
5.1.1 了解自身价值与用户需求 / 082
5.1.2 根据不同用户制定收费策略 / 083
5.1.3 建立团队，提高内容质量和播放量 / 084
5.1.4 策划直播全案抓住痛点 / 085
5.2 头条直播：个性化的推荐机制 / 085
5.2.1 今日头条直播的运营技巧 / 085
5.2.2 今日头条直播引流技巧 / 086
5.3 B站直播：广受年轻人喜爱的直播平台 / 089
5.3.1 配置直播设备 / 089
5.3.2 深耕B站直播 / 090
5.3.3 细化市场定位 / 091
5.3.4 直播带来的新增长点 / 092
5.3.5 B站及行业的双赢 / 092
5.3.6 必备的引流技巧 / 093
第6章 短视频平台直播，流量红利不可错失 097
6.1 直播+短视频：共享用户流量池 / 097
6.1.1 直播内容的即时性、互动性、强沟通性 / 097
6.1.2 短视频内容的碎片化、精细化、分享性 / 098
6.1.3 二者相辅相成，转化流量 / 101
6.2 抖音直播：值得收藏的引流宝典 / 102
6.2.1 如何打造抖音直播室？ / 102
6.2.2 抖音直播的吸粉技巧 / 103
6.2.3 抖音直播的互动玩法 / 107
6.3 快手直播：打造强情感联结 / 109
6.3.1 快手平台定位 / 109
6.3.2 快手的直播业务 / 109
6.4 快手直播：短期内获取大量的流量 / 110
6.4.1 通过直播礼物加强互动 / 110
6.4.2 直播卖货吸引精准粉丝 / 111
6.4.3 短期内获取大量的流量 / 113
第7章 社交直播引流，实现批量化引流爆粉 115
7.1 直播+社交：激活用户的活跃度 / 115
7.1.1 社交化成直播平台的新转机 / 116
7.1.2 社交直播衍生产业逐渐增多 / 116
7.1.3 做社交直播需要注意的事项 / 119
7.2 社交直播：用兴趣连接你我 / 121
7.2.1 产品框架多层次优化 / 121
7.2.2 设计打磨从整体到局部 / 122
7.2.3 创新性的互动：表情和小视频 / 123
7.2.4 直播动画特效：玩转趣味互动 / 124
7.2.5 QQ空间直播：个性十足的“博客” / 125
7.2.6 千聊：基于微信的知识社区 / 126
直播推广篇
第8章 直播推广技巧，实现线上线下的引流 130
8.1 直播推广：集合多平台优势 / 130
8.1.1 利用社交网络自由推广 / 130
8.1.2 建立品牌口碑专业推广 / 131
8.1.3 论坛推广的内容很丰富 / 132
8.1.4 提取关键词的软文推广 / 133
8.1.5 跨越平台进行联盟推广 / 134
8.1.6 通过借势造势扩大影响 / 134
8.2 直播主题：以用户为主进行推广 / 135
8.2.1 注意直播目的 / 135
8.2.2 迎合用户口味 / 136
8.2.3 抓住时代热点 / 137
8.2.4 打造噱头话题 / 138
8.3 直播渠道：进行全方位推广 / 139
8.3.1 发布会+直播 / 139
8.3.2 作秀+直播 / 140
8.3.3 颜值+直播 / 140
8.3.4 IP+直播 / 141
第9章 直播营销技巧，让陌生人成为新粉丝 143
9.1 营销本质：注重人与人的互动 / 143
9.1.1 细化用户标签，以差异化内容引流 / 144
9.1.2 利用“用户即时消费心理”销售产品 / 146
9.2 提高竞争力：成为产品推广女王 / 147
9.2.1 从“货品”营销转向“内容”营销 / 147
9.2.2 关系：聚焦于“从人到人”的社交圈 / 148
9.2.3 聚焦：形成以粉丝利益为核心的观念 / 149
9.2.4 升级：利用VR、云技术等增强用户的体验 / 149
9.3 直播营销：快速吸粉引流有秘诀 / 150
9.3.1 营销引流：提供优质内容 / 150
9.3.2 营销优势：促进用户互动 / 154
9.3.3 小心谨慎：雷区要注意 / 156
9.4 营销技巧：让用户无法拒绝你 / 157
9.4.1 守护主播：吸引和沉淀新粉丝 / 157
9.4.2 智能回复：快速响应粉丝要求 / 158
9.5 技巧提升：营销与推广相结合 / 159
9.5.1 营销方案的5大要素 / 160
9.5.2 直播营销方案的执行 / 162
9.5.3 宣传引流的4种方法 / 162
第10章 直播内容推广，强化用户场景式体验 165
10.1 内容为王：解决需求才是真营销 / 165
10.1.1 明确传播点和真实性 / 166
10.1.2 确保直播内容的原创性 / 167
10.1.3 确定直播内容方向 / 168
10.1.4 直播内容形式 / 171
10.1.5 把握热点话题占先机 / 172
10.1.6 直播内容来源 / 173
10.2 内容至上：打造优质内容 / 176
10.2.1 内容包装：增加曝光 / 176
10.2.2 封面设计：抓人眼球 / 178
10.2.3 故事攻心：情景打动 / 180
10.2.4 突出卖点：有侧重点 / 180
10.2.5 创新内容：创造新意 / 181
10.2.6 发挥特长：塑造个人特色 / 181
第11章 直播产品推广，“种草”引导消费者决策 184
11.1 内容带货：玩转直播“种草” / 184
11.1.1 从产品入手：用户偏爱的“种草”产品 / 185
11.1.2 从主播入手：寻找高商业价值的达人主播 / 187
11.1.3 从内容入手：利用优质内容“种草” / 190
11.2 优质货源：高质量产品留住粉丝 / 191
11.2.1 用户分析：提高产品精准度 / 193
11.2.2 产品分析：提升产品推广率 / 194
11.3 推广技巧：5个方法提高成交率 / 195
11.3.1 建立信任，拉近用户距离 / 195
11.3.2 营造紧迫感，促使用户下单 / 196
11.4 抢占优势：呈现产品价值 / 198
11.4.1 直播推广增加购买欲望 / 198
11.4.2 零距离推广促进消费频率 / 199
11.4.3 网红与直播相辅相成 / 200
11.5 “网红经济”：推广“网红产品” / 202
11.5.1 发展网红模式：减少边际成本 / 203
11.5.2 外部KOL合作：打造高转化率直播间 / 203
11.5.3 内部KOL孵化：直播宣传低成本 / 204
11.5.4 树立标签定位：加深产品印象 / 205
11.5.5 信号传递模型：吸引消费人群 / 205
11.5.6 注重产品细节：细节决定成败 / 206
第12章 引爆流量的推广技巧 207
12.1 直播活动的推广技巧 / 207
12.1.1 策划直播活动脚本 / 207
12.1.2 策划直播活动方案 / 212
12.1.3 执行直播活动方案 / 213
12.2 直播活动策划的执行 / 213
12.2.1 直播活动方案的模板 / 214
12.2.2 直播活动常见的开场 / 214
12.2.3 5种直播互动的玩法 / 216
12.2.4 在直播中如何欢迎用户 / 218
12.2.5 在直播中如何用提问引导用户 / 219
12.2.6 在直播中如何引导用户助力 / 219
12.2.7 在直播中如何推销产品 / 220
12.2.8 在直播中如何引导用户购买 / 222
12.2.9 在直播中如何回答问题 / 224
鄂公网安备 42010302001612号 