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第三章 借力生财的学问(7)

看故事学理财 作者:邹华英 著


另外,在门票的售出方式上,打破以往奥运会当场售票的单一做法,提前一年将门票售出,由此获得丰厚的利息。由于尤伯罗斯成功的经营,奥运会总收入619亿美元,总支出为469亿美元,净盈利为15亿美元。当运营结果公布后,一下子轰动了全世界。

借他人的“钱袋”、“脑袋”,自己发财,需要胆识,更需要技巧。生意的成功,并不是只顾实行自己的构想,而是巧妙地运用他人的智慧和金钱,以创造另一番事业。

如果有雄心在商业上大干一番成就,必须借用别人的资源;固守个人风格,只会困于“自己”的圈子,永远成就不了宏大的事业。

34一个古代商人聚财的传奇故事

有一个商人,由于深谙营销之道,懂得成交之法,年纪轻轻的就拥有了巨额的财富,成为富甲一方的人。但天有不测风云,一场大火过后,房倒屋塌,不剩片瓦,所有的财产都在转眼间化为尘烟。

他决定从头来过,并相信自己一定会重塑辉煌。

在他的脚边,有一只死老鼠。这是一只从火海中逃出来的老鼠,因为伤势严重,挣扎了一会就死了。他决定用它作为资本做点买卖。

谁会要他的死老鼠呢?别担心,任何东西都有用,有用的东西自然有人愿意掏腰包。在一家药材铺里,他得到了一枚小钱。

一枚小钱够干什么呢?别担心,小钱自有小钱的用处。他用这枚小钱买了一点糖精,又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回来,便用勺子盛水给花匠们喝,每勺里搁一点糖精。花匠们喝完糖精水后,每人都慷慨地送给他一束鲜花作为报酬。他卖掉这些鲜花,第二天又带着糖精和水罐到花圃去。当然,花匠又送给他一些鲜花。用这样简单的方法,这个人不久就拥有8个铜币了。

有一天,御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶,园丁不知道怎么清除它们。他走到一群玩耍的孩子中间,分给他们一些廉价的糖果。几乎在眨眼之间,小孩子们就帮他把所有的断枝败叶捡拾一空,堆在御花园门口。这时,皇家陶工为了烧制皇家餐具,正在寻找柴火,看到御花园门口这堆柴火,就从这个人手里买下运走了。于是,这个人通过卖柴火得到16个铜币和水罐等五样餐具。

就这样,这个人轻易就积聚了24个铜币。

有了24个铜币后,这个人在离城不远的地方设置了10个水缸,免费供应给1 000个割草工,割草工们很想报答他。

有一天,他听到一个消息说,近日将有一个马贩子带1 000匹马进城来。他就对割草工们说:“你们今天每人给我一捆草,而且,在我的草没有卖掉之前,你们不要卖自己的草,行吗?” 割草工们异口同声地答应了他。

马贩子进城后,根本找不到饲料,只得出1 000铜币买下这个人的1 000捆草。

不久后,这个人又听到一个消息说,近日将有一条大船进港了。于是他马上雇了一辆备有侍从的车子,冠冕堂皇地来到港口,订下全船货物。然后,他在附近搭了个帐篷,吩咐侍从道:“当商人们前来求见时,你们要通报三次。”大约有100个商人前来购货,但得到的回答是:“全船货物都被一个大富翁买走了。”听了这话,商人们就到他那里去了。侍从按照吩咐,通报三次,才让商人们进入帐篷。100个商人每人给他1 000个铜币,取得船上货物的分享权,然后又每人给他1 000个铜币,取得全部货物的所有权。

就这样,火灾过去11个月零5天后,这个人就又成了大财主。

成交是一项脑力活动,靠的是智慧而非蛮力。故事中这个天才商人的过人之处在于他知道:帮助别人就是在帮助自己,满足别人就是在给自己创造财富,控制供给就等于提升了价格,这三条几乎涵盖了所有的成交秘密。

35谜底

中国香港珠宝大王郑裕彤由于生意的需要,准备建造一个规模齐全、现代化水平最高的会议及展览场所。从1984年年底论证、筹划、达成协议以来,一切都在按部就班地进行。

这样的一个大举措自然引起了社会各界的广泛关注。可令人不解的是,郑裕彤虽对这个工程进行了广泛宣传,却迟迟不肯下动工令?资金当然不是主要问题,且与香港政府方面的协议早已签订。万事俱备,现在还欠哪股东风呢?


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