“你知道很多网络购物或手机经销 公司都发行股票吧？那样的产业，就算经营者能力再强，都很难让公司成长到股票上市。可是，有部分看准时机的公司，却能在短期之内上市。结论就是：公司得以成长或是遭到淘汰，取决于加入市场的时机的好坏。”

阿拓虽然听得懂神崎的理论，却又有点不满他把问题过于简单化了。

“只要看准时机”这么简单的理论，怎么能让公司业务长期发展呢？阿拓小心措辞，尽量不让对方察觉其内心不舒服，“你的意思是，只要选择热卖商品就会成功吗？”

“不太一样！”

神崎拿起一张餐巾纸，摊开放在桌上，用笔画了一个图表。

“你知道成长曲线吧？”

“嗯。”

“MBA书上只有短短几页说明，不过这个成长曲线的知识可就博大精深了。成长曲线可说是包含了所有成功创业所需的知识，可以让你的人生发挥出十二分的潜力。你知道成长曲线可以分为四个时期吧？”

“就是导入期、成长期、成熟期和衰退期，对吗？我听说过，这就和人的成长一样，不管什么公司或事业，都是从幼儿期成长为青年，然后经过壮年期再迈入老年。”

“没错，那你觉得什么时候是加入市场的好时机？”

“一般的答案都是成长期吧！不过，我听说衰退期才是好时机。成长期的竞争太激烈，没什么利润可图，所以应该选择竞争比较少的成熟期或衰退期。”

“嗯，看来你也做了不少功课。这也是一种看法。不过，换作是我，我还是会选择成长期。成长期的获利大概占事业总收益的80%～85%，导入期和成熟期的收益各占7.5%～10%，加起来也不过15%～20%。

“有些人建议不要在成长期加入市场，说得正确一点的话，指的是在竞争激烈的成长期后半段已经没有什么利润可图。就像报纸上报道某家公司的股票价格连续飙涨的时候，股价就已经太高，不适合再出手买的道理一样。不过，如果是在成长期的前半段，竞争对手少，股价也还没崩盘，还是能够掌握商机的。”

“可是，真的能赶上成长期前半段商机吗？这应该不容易吧？”

“只要有足够的知识和信息，就可以进行预测。还有，随时留意相关信息也是很重要的。日本经济高速增长的时候，随着整个经济体系的成长，稍微加把劲就可以有不错的获利。可现在不一样了，每一种行业都有各自的成长曲线，如果不能准确估计，就无法顺利推动业务。现在很多产业已经从成熟期进入衰退期，在这波几乎探底的不景气当中，创业者一定要志在攻坚才行。那么，我问你，什么是成功的最关键点？”

“看准投资的商品或事业。”

“没错，从石砾中找出钻石原石是很重要的。普通的石头再怎么打磨，也不可能变成钻石。所以，就需要有分辨普通砂石和钻石的知识。

“中介公司必须能够区分好卖和不好卖的房地产，专业股票投资人就得具备看准股票能否获利的眼光，这些道理都是一样的，所以经营者当然也得判断事业能否赚取利润。遗憾的是，很多人在创业之初不去考虑努力寻找钻石原石，只会拿眼前的石头来打磨。他们都很努力、坚持、乐观，会一直打磨到资金和体力用尽为止。”

阿拓听到这里，想到正在计划中的网页制作，不就是拿眼前现成的石头来打磨吗？这使他开始坐立不安，继而很自然地想安慰自己：“若是本质不错的石材，再稍加打磨，应该也能有所作为吧？”

“这话虽然不错，但打磨石材却很耗费时间。况且，人可以消磨的精力有限，所以很多公司在努力结成果实之前，就已经先倒下了。

“如果有过一次操作成长期商品的经验，应该就可以体会了。成长期商品所吸引的顾客群与成熟期是完全不一样的。成熟期的商品必须靠卖方主动出击，但是成长期的商品却会让顾客不请自来。