互联网撬动了许多人非富即贵的梦想神经，好多人集体半夜起来梦游，四处游荡，梦游人潮再创历史新高。只见有些人自言自语：“咦！这么多人，但怎么赚他们口袋里的钱呢？”有些人则不断地梦呓：“Google！Google！Google万万岁！”

天生反骨反商业：网络小区想挣钱？

这些年盛行投资行业网站，整天都是B2B、B2C的消息，阿里巴巴和中国化工网上市后，更似火上添油。我在许多场合不断告诉听众，要投商务电子化而非电子商务，因商业模式的运作逻辑是“先商务，后电子”，重点是要懂得和理解行业实际的商务运作程序，具备了该特定行业的专业知识后，依实务需求和流程再将之电子化。许多从业人员，特别是年轻的朋友，大学念商业、信息和电子本科，刚入社会，无相关行业经验，也对行业的专门知识不甚理解，一股脑儿就想做电子商务，同时告诉投资人可以搞得多大又多成功。如果你选择相信，你就买单吧！有很多搞不懂“行业知识和运作”的投资机构下手猛投，重重投资电子商务，结果恐怕是凶多吉少啰！可以预期到的是电子商务终将回归到实际的商务运作中，谁先懂商务电子化，谁就会是真正的赢家。

“网络小区”天生反骨，天生就是反商业运作，唯有自始以“商务小区”定位的小区型网站有成功机会，从“第一天”就得昭告天下，来我们网站的全是商人，都从事各式商业的活动，前来的人士皆想盈利，都想赚钱。以视频、博客或论坛拼人气，使用户数增多后，才想再加入任何“商业元素”以求盈利，无异于缘木求鱼，更糟糕的是，可能会立即遭遇用户的强烈抵制，人气瞬间溃散。因为小区的运作之所以能快速凝聚人气乃基于无私的分享，背后灌入太多金钱运作的思维，必然引发社民反弹，所以此时企求最终实现盈利，无异于天方夜谭。故“小区商业化”难度很高，因无私分享故能无限扩展，一旦加进商业因子而背后有特定的利益考虑，文字的倾斜通常会格格不入，小区成员的敏感度极高，会立即反弹。只有商业小区是无碍的，因为商业小区的成员在加入前都已充分认知，来这个小区的朋友都是做生意的，都在寻找商机，而谈的写的全部是在商言商，三句不离本行。所以，小区以为聚集了高人气就想商业化，这难度是很高的。

小区想凭借网游化来实现商业化，和上述的理由一样，会是死胡同一条，受到高度排斥。商业小区想凭借网游化来实现高市场知名度和冲高人气，可能性是存在的，要视网游化的内容为何而定。“商业小区”的成功元素除兼顾用户的热情和速度外，更要具备高度整合的技术，将各种可能的网络商业模式无痕地融入，强力地黏住使用者。

“净现金流”是评估公司财务结构的重要指标，钱非应收账款亦非存货，更不是登记在账面上的，真正的钱是手上的现金，可以立即使用的。所以当你思考“视频流媒体”、“视频分享”、“Web2.0”、“社群服务网络”和“社群”的运作时，要想一想这些行业的现金流是如何产生的，或许你将猛然明白一些事，许多模式根本不会有净现金流产生。

举例来说，Web 2.0族群当然都在思索“基本盈利模式”以力求生存，他们的结论有三个方向，第一是小区的商务电子化，第二是广告，第三是网络游戏。许多网站努力尝试过这三个方向，你可以用我的观察心得去试着检验他们运行后真正的成效如何。

所以别以为“摇篮网”的初步成功秘诀只不过是将传统行业与电子商务结合起来，但太过于简化，还要整合社群、育儿知识、培育及教导、视频、专家在线、客户数据库建设、用户使用和接受习惯、广告商务、产品贩卖等，不摸索一段时日，无法将在线与线下作有机串接。不让“产品学会自己说话”(Product can talk itself)，就没有成功的机会。

永远的开放天堂：下一个互联网奇迹在哪里？

互联网已在全世界发生翻天覆地的变化，想想什么样的模式可以成功？什么样的迷思会使你晕头转向？什么样的趋势又正在成形当中，值得你注意其动向？

记住成功互联网有三个P，第一是“产品中心”(Product Centric)，第二是“入口”(Portal)，第三是“平台”(Platform)。阿里巴巴、京东商城和携程是产品中心，新浪和百度是入口，腾讯是平台，常不可兼得，能集两者或三者之大成就是中国的超级大赢家。

“互联网股”的迷思有三个：一是技术进入障碍有限，二是产品差异化太低，三是品牌忠诚度不高。