20世纪90年代中期，对于中国家电业来说是一个关键性的时段。

对于那个时代的中国老百姓来说，家电是生活水平提高的重要标志，从彩电、冰箱到空调，中国的消费者对家电有一种特别的热情。但当时的国产电器还是低质的代名词，国美这样的专业店和一些高档商场主要是卖进口电器，但进口电器的进价与售价一直居高不下：一台普通日立彩电在10000元人民币左右，与老百姓的收入相比，进口电器的价格实在是太昂贵了。

尽管国美的销售成绩好得令同行艳羡，黄光裕却认识到，价格正制约着老百姓的购买力，也制约着国美进一步发展的空间。就在这时候，长虹、海尔等国产家电企业迅猛崛起，为中国电器零售业的发展提供了一个难得的契机，也促使黄光裕做出了一个大胆的抉择。

1996年7月，就在黄光裕冥思苦想的时候，长虹董事长倪润峰在策划国产家电"卫国战争"的内幕消息传到他耳中。黄光裕立即赶赴四川，开门见山地问倪润峰这场战争怎么个打法。倪润峰答道，不想办法杀出一条血路，中国家电企业就会在国际家电巨头的夹击下全军覆没。与国际家电企业抢市场，我们别无优势，但我们的成本优势他们没有，只能靠价格取胜。黄光裕当即表示，即使没有利润，也愿意加入这场战争。于是，两人的手握在了一起。

一个月后的1996年8月，长虹高举起了降价大旗，长虹彩电全面降价18%。海尔、TCL、康佳等其他国产彩电生产厂也都紧随其后，发动了彩电历史上最惊心动魄的价格大战。黄光裕在所有渠道中第一个站出来宣布:只要是国产家电，只要想进入国美，国美一定全力支持配合。几乎在一夜之间，所有国产家电品牌都稳稳地站在了国美的展示台上。国美与国产家电厂家的战略合作关系随之建立，国美由此掀起了进货渠道的革命，国美的商品结构也由原来的单一进口产品迅速转变为国产、合资、进口品种并存，以国产家电为主体。黄光裕如此果断地放弃进口商品诱人的利润，放着钱不去赚，着实让不少国美的员工捏了一把汗。然而，销售人员担心的事情并没有发生。由于价格优势的凸显，再加上国产彩电的外观和质量都不亚于进口产品，国产家电销路突然就打开了。这场家电"卫国战争"以国产家电的大获全胜而告结束。

黄光裕与中国家电企业的联手，打败了"亚洲四小龙"，导致了进口电器在中国市场的溃败，使得家电行业处于本土企业控制之中，甚至从此在全球销售的电器上贴上"中国制造"的标签，进口家电垄断中国内地市场的状况从此成为历史。

更加重要的是，黄光裕藉此建立起了中国最大的电器销售渠道。

中国制造业的崛起，对零售业而言是一柄双刃剑，虽然提供了优质低价的货源，但也难免受制于强势的制造商。然而，随着买方市场氛围的逐渐形成，随着连锁商业模式逐渐成熟，一个电器零售业的黄金时代来临了。

大约在世纪之交前后，经过无数次大大小小的斗智斗勇，黄光裕凭借着庞大的网络和渠道占据了上风，在厂商关系上，从相对弱势一方成长为拥有强大话语权的渠道商。与此同时，这个行业开始加速扩张，连锁的惊人威力不断释放出来。

商场如战场，而中国家电连锁业这个战场尤其残酷。从诞生的第一天起，这个行业就处于激烈的竞争之中，从未有过一刻喘息。

到1999年，已经成为家电连锁业老大的国美，已不甘心只是与大中争夺北京市场份额。于是，国美突进天津市场，实现跨区域连锁。