杨叙英特尔中国区总裁

英特尔在中国走过了二十五年。

在这并不算长的四分之一世纪中，我们不懈探路、追求共赢，实现了“将英特尔技术植入中国，让英特尔公司融入中国冶的目标。在此过程中，我和我的同事们非常欣慰能为英特尔在中国各项事业的发展尽职工作，以及为中国经济和社会的快速发展尽绵薄之力，由此也体会到了激情创新与爱岗奉献的快乐。

回顾二十五年的经历，其间无数的瞬间和故事让我难以忘怀，至今忆起还心生感动。我相信，与大家分享这些瞬间和故事，能够让支持和关心我们的各界朋友们更近距离地走近“芯冶世界，与我们一起“身临其境冶地感受英特尔在中国创新发展的“芯冶路历程。 

·产业共赢的探索· 

1986年，当我到英特尔总部做实习生时，国内 PC产业刚刚迈出了第一步;而今，中国 PC年出货量已占到整个亚太地区的 60% ，达 6700多万台，并预计中国很快会赶超美国，成为全球第一大 PC市场。与此同时，在互联网、移动通信、信息家电等多个领域，中国皆已拥有世界首屈一指的市场规模。

某种程度上，中国电子信息产业的狂飙突进要归功于多年来国内外相关企业的齐心协力。然而，产业从无到有、从小到大、从弱到强的过程却绝非一帆风顺。我至今仍对 20世纪八十年代中期英特尔进入中国之初所面临的“窘境冶记忆犹新。 

1995年以前，和其他跨国公司一样，英特尔也不了解中国市场，因而经历了摸索前行的阶段———我习惯于将之概括为“探路冶。既然是探路，就难免遭遇山重水复。最初英特尔引入中国的技术与产品可谓相当的“专业冶和“艰深冶，比如我们曾经推广和销售用于工业领域(如伐木)的计算机系统。几年过后，英特尔发现自己陷入了“迷宫冶———公司在技术方面投入了很大的资源，但业务拓展却极其缓慢。因此，我们必须另辟蹊径，才有可能在中国取得成功。不过，这段时间的探索也并非一无所获。我们慢慢地了解了中国的市场环境和游戏规则，发现了一些产业机遇，也积累了很多的经验。

自然而然的，英特尔制定了全新的中国业务发展战略———抓住中国电脑普及的机遇，与中国 IT产业共同成长，从而进入了第二个阶段:共赢。

经过长时间的观察和思索，肩负拓展中国业务之重任，我向英特尔总部建言，想要引爆国内亿万潜在用户学电脑、买电脑、用电脑的热情，英特尔决不能仅单纯地引入“全球最新的技术和产品冶，而是要从市场前端需求研究、产品研发、测试、营销乃至企业管理、运营等各个层面帮助本地企业逐步成长、壮大，进而在中国构建出一个完整的产业生态圈———在此前提下，联想、长城、浪潮等中国企业才有机会成长为 PC市场的领导者，而且中国 PC制造业的发展趋势才能像家电产业那样———后起的本土军团终将主导局面。换言之，只有中国 PC产业具备了它理应具备的规模，只有本土 OEM合作伙伴获得成功，英特尔才可能分享到产业成长、用户需求爆发的机遇。

经过一番努力，英特尔总部同意了我们的计划。虽然那时中国 PC市场份额相对全球而言很小很小，但是我们对于把饼做大、对于 PC在中国的未来都充满信心。我们看到了与本土 PC企业合作走向成功的重要性，以及合作将给中国消费者带来的实惠。

事实上，这一建议也切中了联想、长城、浪潮等试图进军并重构中国 PC市场格局的新兴企业最迫切的需求。客观地说，1995年以前，多数“本土 PC品牌冶基本上还无力进行规范化、系统化的产品研发和测试工作，也不大可能实现可靠的产品品质、有竞争力的价格和大规模的生产能力。正因如此，1994年 2月，当我们走进杨元庆当时略显狭小的办公室时，洽谈双方对于未来都充满了某种不确定的期待。

英特尔与联想正式达成合作是在 1995年年底———尽管好事多磨，但一家已然执掌全球半导体行业牛耳的公司和一家即将成为世界 PC市场搅局者以至引领者的公司毕竟走到了一起。“强强携手冶的一个成果是，1996年 3月，一场“万元奔腾冶风暴席卷整个中国，引发了消费者的强烈反响:联想电脑的日产量首次突破 1000台。值得一提的是，除联想之外，英特尔还与其他主流的本土 PC品牌建立了同样类型的合作。这个春天，英特尔与众多中国 OEM伙伴一起，奏响了整个中国 PC产业崛起的序曲。两年后，中国 PC市场上，联想、方正、同方等英特尔本土 OEM伙伴的市场份额由 30%一举跃升至 70%。

自 1996年至 2005年，中国 PC市场规模一直呈现稳步增长的态势。水涨船高，英特尔对中国的重视程度、投资规模也随之不断提升。特别是在 2000年前后互联网经济泡沫集中破裂的那个阶段，中国经济所表现出的稳定性和抗危机能力更是让我们坚定了自己的判断———根植中国、与本土 IT产业合作共赢是英特尔中国未来发展的必由之路。