为中国人争气，立志创造温州奇迹

吴晓斌，1965年出生于浙江省温州市，他从小志向远大，25岁时就开始创业。1995年，为学习选进的技术和管理模式，他决定前往日本留学。在日本留学期间，他尝尽了生活的艰辛：做烧烤、摆地摊、洗公厕……并时常受到日本人的歧视。打工的时候，酒店老板对吴晓斌说中国人是垃圾。这些冷嘲热讽激起了吴晓斌的斗志，他下决心要留在日本创业，向日本人证明，中国人以前不是东亚病夫，现在也不是垃圾。在日本的十几年，吴晓斌用事实证明了什么是中国人的尊严和荣誉。

1998年，吴晓斌发现日本青年对手机这一日常用品追逐标新立异，于是产生了开发手机天线的灵感。之后，他回到温州，动用所有资金和借来的20万元，只用3个月就开发出手机闪光天线。到1999年底，他的手机闪光天线已占据了日本市场的70％。

 2001年下半年，吴晓斌成立以开发、生产、销售黑色家电产品为主的日本ZOX株式会社，在日本市场低迷的环境下迅猛发展。2002年，吴晓斌又先后进军日本时计市场与室外用品及汽车用品市场。后来，他又快速收购了专门从事电子配件生产的株式会社——太阳精机，并在9月份成立以营运游乐设施为主的有限会社SEEDS。2004年11月份，他又成立了以玩具销售为主的株式会社AXCEL。至此，吴晓斌的产业已涵盖了视听、数码、通信、电子电器、汽车用品及网络等领域，集设计、生产、贸易为一体，达到6000万美元的年销售额。从传统行业到高科技产业，吴晓斌在日本创造了温州人的财富神话。

至今没有加入日本籍

现在吴晓斌已是日本忠成株式会社董事长、日本温州总商会会长、中国对外贸易协会副理事长。虽然已是过亿身家的老板，但他始终保持着一颗中国心。他说：我妻子和小孩全部是日本国籍，但我至今都没有加入日本国籍，我为自己是一个中国人感到自豪，我也会为我的祖国奉献自己的力量。

敢于拼搏是温州人屹立于世界各地而不倒的核心竞争优势。正是这种自强不息、勇于拼搏的精神，让温州人在贫困时奋发，在成功时依然不满足于现状，登临一个又一个财富的顶峰。

取舍有度，舍小利才能谋大富

温州商人说：当一个社会聪明人太多的时候，赚便宜的往往是“傻子”。

曾经有个温州小伙子，他要去深圳推销一种高级上光清洁剂。当时，同类名牌产品已经在深圳攻城略地，市场已经被瓜分得差不多了，这位貌不惊人的打工仔要想在深圳打开局面，找到立足之地，站稳脚跟，谈何容易？

这个小伙子思忖良久，决定从“当一回傻子”开始。

一天，他对深圳一家名气很大的星级宾馆的老总说，他可以免费为整个宾馆做一次保洁。老总像看傻子一样望了他半晌，在听完他的产品介绍后，才决定把准备接待大型会议的60个房间和一个会议室交给他保洁，并规定2天内必须完成。

结果，在一天半时间里，这位打工仔用了20盒上光清洁剂，将那些客房和会议室装饰得焕然一新，并散发出淡淡的清香。

会议顺利结束，宾馆的留言簿上忽然多了很多客人感言。原来，与会人员对宾馆的环境和清洁卫生非常满意，留言感谢。

会后第三天，宾馆老总找到这个温州小伙子。

老总说：“年轻人，你帮我赢得了下一项接待业务，更为我们宾馆争得了良好的服务形象，这2000元算做清洁费，剩下的货我们全包了。”

说着，老总又掏出了几张名片：“这些是向我取经的宾馆同行，我已经把你推荐给了他们。”

就这样，这个年轻的打工仔，轻而易举地就敲开了深圳市场的大门，并趁势而进，如鱼得水，迅速在深圳打开了局面。

一年后，这个温州小伙子成了百万富翁。

上面的这个温州小伙子，普普通通，他的身上透着温州人特有的精明劲儿。他的精明就在于舍小利的“傻子”精神和以小谋大的财富智慧。像这个小伙子一样精明的温州人，到处都是。许多温州创业者，之所以有今天的成就，就是他们在创业初期善于“以小谋大，舍小谋大”，通过舍小利，薄利多销，积累资金；通过舍小利，赢得客户，做大市场；而做大市场之后，财富就会源源不断地到来！ 

舍小谋大，这不仅是一种大度，更是一种智慧。温州人不仅能“以小见大、以小搏大”，更能“把小看大，把大看小”，并且将“舍小谋大”的智慧用在做人、做事、做产业之中去。在做人方面，温州人通过“舍小谋大”，获得客户和伙伴的信任，获得更多的机会；在做事方面，温州人“舍小谋大”提高产品质，建立了自己的品牌；在做产业方面，温州人更是善于“舍小谋大”，总是从小处入手，从小处做专、做精，从而把“小产品”做成大产业，并且做强产业。

小中见大也许有很多人能够做到，但是能把普通的事、小事做大，却是其他地方的人做不到的事情。更重要、更难能可贵的是，温州人能把很小的事情做成全世界最大的事情。

1969年，不满18岁的叶克林、叶克春兄弟俩到云南弹棉花。细心的他们在为供销社和百货公司弹棉花时，偶然发现商场里形形色色、看似不起眼的纽扣却非常畅销。

后来兄弟俩在外地一家纽扣厂门口捡到一堆被丢弃的次品纽扣并带回了桥头，试着摆摊出售。没想到，不到一天的时间就全部被买走了。于是，兄弟俩干脆放下弹棉花的生意，从黄岩等地贩进纽扣摆起了纽扣摊。

红火异常的生意招引得街邻四友纷纷效仿，当地纽扣摊位迅速扩张。后来，桥头成了远近闻名的纽扣交易中心，被香港《文汇报》称为“东方第一纽扣市场”。

这样的堪称传奇的故事在温州还有很多，针、线、剪刀、菜刀等，看起来都是小得不能再小的生意，挣的都是以分、厘计的小钱，温州人却正是从这一点一滴的“小”处着手，稳扎稳打，积累了他们的原始资本，脚踏实地地走出了一条创富之路。

温州人以小谋大的关键还在于一个“舍”字。就像开头那个温州小伙子一样，温州人肯舍小利，谋大局，重视信誉和口碑。

1999年，奥康集团为日本客商小批量生产了一批皮鞋，准备海运交货时遇上了台风，等台风过后，离交货期只有２天时间了，海运已经无法如期到达日本。奥康集团当即决定，不惜赔钱，把货物空运到日本。日方得知详情后非常感动，接下来把几笔大业务都交给了奥康。奥康集团以一流的产品质量、一流的服务，获得了一流的信誉。

温州人老宋的故事也非常具有说服力。他在生意场上摸爬滚打这么多年，深知做生意先做人的道理和“口碑”的重要。这些都是从“舍小”开始的。

23岁那年，老宋开始到四川做生意，其实就是地道的小摊贩，每斤米赚几分钱，晚上打烊数钱是以分分角角过手。但他称米的时候，他会称得旺旺的，完了还要往别人米袋里添一把。进了新货，他会先送一两斤给正在犹豫的婆婆大娘拿回去煮来吃，行情涨后，他会等几天再涨。

他从不把做生意的邻里当竞争对手，不管生意大小，他坚持用现钱购货，从不欠供货商的钱，他从不拖欠别人的钱，每次卖完货，他会像别人差他钱那样急急忙忙把钱送上门……久而久之，他的信誉起来了，口碑也起来了。

有一段时间，北方面粉大量涌进四川，很多厂家慕名找到他，希望他当总代理。一位他从未见面的河南粮商，人未来四川，有一次突然给他发了30多个车皮的小麦要他帮忙卖，他折腾了半个月帮忙卖完，及时把钱汇给对方。他帮过很多人的忙，有些生意不赚钱，有些还要赔辛苦费，但他获得了别人的信任。很多厂家在他面前痛苦地回忆被别人卖“跳楼货”卷款而逃的经历时说，现在像他这样的人实在太少了。

就这样，老宋的顾客越来越多，合作的伙伴也越来越多，生意也就越转越大。