温州人这种以小见大、舍小谋大的商业智慧在当前的形势下，更是难能可贵。现代社会已进入微利时代，市场的总体是稳定、成熟的，那种突发偶然性商机已越来越少。这就要求商家一方面从小处着手，改进产品和服务；另一方面，还要以“傻子样”来“感动、取悦、讨好”消费者。正像有的成功人士说的那样，做生意，最忌目光短浅，只算小账而不算大账。只有善于积薄利成厚利、集小利成大利，买卖才能真正兴旺起来，企业也才能够做大做强。

目标明确，集中精力做状元

树立明确的目标对于任何一个想要成功的人来讲，都是至关重要的。目标是成功的向导，只有树立远大的目标，一个人才会有意识地根据自己的目标不断努力，最终获得成功。

温州人的目标意识非常强，而且非常明确，那就是赚钱，成为有钱人。一位温州商人说：“我们一般从小就确立了赚钱的志向，而且把目标定在1000万元以上。”

有了目标，就要集中精力，朝着目标前进。在这个过程中，这山看着那山高，朝秦暮楚，都是非常有害的。报喜鸟集团董事长吴志泽曾说过：“人的目标不能太多，如果精力顾不过来，可能一个目标都实现不了。” 

温州人做生意非常精明灵活，但温州人对于目标却异常执著。他们一旦确立目标，就会心无旁骛，集中精力去行动，做精，做专，而且做到这个行业的状元，“宁为鸡头，不为凤尾。”

火烧“温州鞋”的风暴，激发了王振滔创立皮鞋品牌的斗志。1988年，王振滔用3万元创办了永嘉奥林皮鞋厂。取这个名字，就是要用“奥林匹克”精神作为办厂准则，制造高品质皮鞋，创出温州的品牌。

经过17年的艰苦创业，他把一个家庭小作坊发展成为年销售收入超过18亿元的中国民营百强企业。奥康集团目前是国内制鞋业最大的企业之一。王振滔不仅使它享誉了中国市场，还使它走出国门，拥有5家海外分公司，并正在迅速朝国际化的企业集团迈进。奥康集团的主导产品奥康牌皮鞋连续四届蝉联“中国真皮鞋王”的称号，并荣膺中国名牌称号。王振滔本人也被誉为“中国鞋王”。

 虽然被誉为“中国鞋王”，但王振滔并不满足，他更希望奥康能成为世界鞋业知名品牌。因此，王振滔带领奥康不断加速进军国际市场的步伐。1999年，奥康在意大利设立设计中心；2000年，奥康在意大利、荷兰等国设立分公司，将奥康产品打入国际市场。2000年9月，近万双奥康皮鞋运往悉尼，奥康皮鞋随着悉尼奥运会走向了世界；2001年，他以百万年薪的代价，将意大利设计名师请到中国，担任奥康首席工艺师，加速了奥康产品与世界潮流的接轨；2002年，他将奥康专卖店旗帜插在了美国纽约，现在奥康在欧美、东南亚等地开设专卖店近20家。

 奥康不仅独立走进国际市场，还与国际品牌建立强强合作。2003年2月14日，奥康与意大利鞋业第一品牌GEOX签订全面合作协议，从2003年起，GEOX公司产品在中国的市场推广由奥康全权负责，GEOX公司销往亚洲和欧美市场的产品和辅助设计由奥康负责，同时，双方销售网络资源共享，这是中国制造的产品第一次得到允许进入国际一流品牌在全球55个国家和地区的50000个销售网点。

几乎所有的创业者，在企业初创时期都选择自己擅长的领域做切入点，因为精，所以它深，深就提高了门槛，别人不容易进来竞争。一个企业，既要有研发方面的专家，还要有生产和组织管理方面的专家、市场营销方面的专家。如此专业化生产，反复重复的过程，有利于迅速培养专精于一个环节的专业人员。

因此，在通常情况下，专业化生产一般最后都会形成独占性生产，至多是几个行业寡头同台竞争，企业间比较容易协调，从业者较易形成相互保护的默契，有利于保持较高的行业平均利润。

温州人在创业过程中，都有着一个明确的目标——成为行业老大。虽然不是每一个温州企业最后都能成为行业第一名，但是温州企业家骨子里都有成为行业第一名的霸气和追求。目前温州企业在他们从事的行业中，大部分占据着行业品牌的多数席位。比如在低压电器行业、皮鞋行业、服装行业，温州企业都有着全国数一数二的众多知名品牌。

学习温州人，就应该学习他们“目标明确，坚持不懈创名牌”的企业家精神。只有这样，才能在竞争激烈的今天，走得更好，走得更远。

储蓄人脉，善用关系资源

人脉就是财脉。华人首富李嘉诚说过：良好的人脉为你带来众多的人际关系，众多的人际关系为你带来无限的财富商机。“传统的人际关系是最便捷、最经济，也是最可靠的资源。温州人就是这样依靠亲戚朋友，亲帮亲，戚帮戚，积少成多，逐渐富裕起来。”温州人为什么会成为富人，就是因为他们之间的相互带动，才使温州人这个群体成为最为富有的一群人。

在高度发达的现代商业环境中，对于经商做生意而言，最重要、最核心的资源不是别的，而是人脉关系资源。有了人脉，产品、资金、技术、市场以及附着于人的信息等经商资源都能够组织到。没有了人脉，等于两眼一抹黑，寸步难行。

改革开放早期，温州可以说是穷山恶水，要啥没啥，没什么资源。当时，温州人的文化程度也不高，有不少人还是文盲和半文盲。他们靠什么发家致富？仅仅靠胆大、敢闯、肯吃苦肯定不够，巨大的人脉关系支持，是很多温州人快速发财的重要原因。

有一句话，说得很绝，但很有道理：你身边最好的6个朋友的总年收入的平均值就是你的收入。温州人有钱，跟温州人互相影响是分不开的。榜样的力量是无穷的，看到身边的亲戚、朋友都发财，温州人就会有强烈的创富欲望。这使得创业致富就成为每一个温州人的重要选择。