◎学习温州人的经商之道，关键就是要学习他们怎样“做对的事”，思考问题要有一定的前瞻性，对于市场发展的方向要看得见、看得懂，而且要看得透，把握其内在趋势和规律，才能作出正确判断和决策，捕捉到宝贵的商机。

◎每一次新商机的到来，都会造就一批富翁。通过望远镜来看我们所处的世界，你会发现事物未来发展的趋势。相反，如果我们用显微镜来观察事物的细微和精妙之处，同样能够发现寻常事物的不寻常的意义和价值。

“做对的事情”比“把事情做对”更重要

管理大师德鲁克30多年前就提出：“做对的事情而不是把事情做对。”这一观点，被称为管理思想发展的一个里程碑。

“做对的事情”是指首先要做事之前一定要仔细分析，研判事情的对错，然后再去做判定为对的事情。这就是要学会把握方向，看清趋势，着眼于长远，理清来龙去脉，找出关键点。而“正确地做事情”则将关注重点从方向引向了过程，强调做事情“正确”，是强调做事情的方法要正确，要符合原则和要求。

“做对的事情”比“把事情做对”更重要，因为“做对的事情”决定的是方向性的问题，只有在方向正确的前提下，“把事情做对”才能达到做事的目的，做事才有意义。如果不“做对的事情”，也就是说方向都错了，那么，花的力气再大、付出的代价再大，也是枉然，不但可能吃力不讨好、做无用功，甚至会与目标南辕北辙，表面上“把事情做对”了，实际上反而离自己想要达到的目的更远了。

我们应该首先保证“做对的事情”，然后再把精力放在“把事情做对”上。唯有如此，才能达成我们的愿望，实现我们的人生理想和目标。

所以，正确的思维应该是：先“做对的事情”，然后再“把事情做对”。

30多年前，温州人外出闯天下时，不可能读到德鲁克的著作，但他们的做法却和德鲁克“做对的事情而不是把事情做对”的观点不谋而合。做生意最为要紧的便是方向、趋势的洞察和把握，判断什么是“对的事”。温州人在这方面，可以说，很少有出其右者。

南存辉是温州人创业成功的典范。从他的身上不仅体现了温州人自强不息、坚忍不拔、勇于创新的精神，也能展现温州人不同凡响的胆识、战略思想和决策思维。由他率领的正泰集团从一个家庭作坊迅速发展壮大成为大型现代企业集团、成为国际低压电器知名品牌。

选对行业创对业

南存辉从一小鞋匠，到开电器小店，再到与他人合伙办“求精开关厂”，这是他创业思维的重要转变。进入低压电器行业这样一个具有广阔前景的行业，是他明智的选择。

志向远大，立做“正泰”品牌

南存辉说：“1991年求精厂分家那阵子，柳市电器企业无序竞争严重。有许可证没许可证的、质量好的质量差的混在一起，一些人不按常理出牌，把市场搞得很乱。”这时南存辉想到的是，“做企业要先做人”。一次偶然的机会，南存辉发现一张从香港购买设备时开的发票，这个商店名字叫“丰泰”，这个“泰”字蛮好的，南存辉觉得“做人要正直，处事要泰然，把这两个字合起来就叫‘正泰’”。“那时候没有什么宏伟理想，只是想做人要做正，做事要做正，企业才会稳如泰山。”而在当时就严把质量关，生产品质精良的电器产品，也是他作为管理者的战略思维。1991年，他又拿出其中的一部分与美商合资，建立了中外合资企业，“正泰”这一名称由此问世。成立中美合资公司以后，南存辉把弟弟妹妹等亲属共4人揽入正泰成为股东。此次合资及引入股东，对南存辉及正泰而言，战略意义已远大于融资的含义。 

整合扩张，快速发展

到1993年，正泰的年销售收入达到5000多万元。南存辉意识到，正泰要想继续做大，必须进行一次脱胎换骨的变革。于是，南存辉充分利用正泰这张牌，走联合的资本扩张之路。

1994年，南存辉为了卖东西给美国人，就组织了企业联盟，有30家成员企业。到1998年，南存辉突破阻力，决定弱化南氏家族的股权绝对数，对家族控制的集团公司核心层（即低压电器主业）进行股份制改造，把家族核心利益让出来，并在集团内推行股权配送制度，将最优良的资本配送给企业最为优秀的人才。就这样，正泰的股东由原来的10个增加到后来的100多个，南存辉的股份下降至20%多，资产却膨胀了数十倍。

专业化发展，成就产业龙头 

在20世纪90年代中期，正泰集团呈现出快速发展的趋势。在企业快速发展的同时，南存辉听到了许多来自四面八方的意见，有人主张应该多元化、跨行业，有人则主张应该专业化、强主业。面对这些截然不同的意见和种种的诱惑，南存辉经过深思熟虑和反复对比，最后慎重地选择了专业化道路。南存辉提出正泰集团应该走专业化的道路，首先要把低压电器主业做精，“不做第一就做第二”。

他后来用了一个比喻来说明他的想法：“一个人去烧水，一壶水烧到99度，他满以为差不多了，就撒手去烧另一壶水，待另一壶烧到99度时，他又去烧其他壶的水……烧到最后，他连一壶水也没有烧开。”

“做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久。”正泰在20年的发展中，能够经得起诱惑，耐得住寂寞，集中精力，始终围绕高低压电气、输变电设备、自动化仪表主业，做精做大做强，成为工业电器行业中的翘楚。

学习温州人的经商之道，关键就是要学习他们怎样“做对的事”，思考问题要有一定的前瞻性，对于市场发展的方向要看得见、看得懂，而且要看得透，把握其内在趋势和规律，才能作出正确判断和决策，捕捉到宝贵的商机。

眼光决定财富，用望远镜和显微镜看世界

眼光自古就是成功商人的制胜法宝。胡雪岩曾经说过这样一句话：“如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意…… ”而温州人做生意既不局限于一县，也不局限于一省，他们做的是全世界的生意，是天下的生意，那他们一定拥有天下的眼光。他们的眼光并非天生，而是长时间走南闯北做生意练就的。他们用不同的眼光，从我们大多数人都日日可见的寻常事物中，看出其背后所隐藏的机会。