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避免网络烧钱之法则(18)

传统行业如何用网络拿订单 作者:张进


实际做直通车广告后的结果是:由于该宝贝是放在玩具大类下的电子玩具子类下的儿童卡通电子表类目中,所以“玩具手表”一词获得的动态评分最高9分,而“DIY玩具”只获得5分(如果宝贝放在“手工制作,创意DIY”类目下,会获得较高的评分),另一个关键词“儿童手表”只得了3分,因为淘宝认为儿童手表最合适放在“品牌手表/流行手表”类目下,而非“玩具”大类下。这样的结果,就会使我们只需要掏0.68元就可以在“玩具手表”一词上排到第一广告位上,但像“DIY玩具”,“儿童手表”这样的词,需要掏十倍的价格才能排到第一的位置。

由此看来,要想省广告费,首先就要选择好宝贝的分类,定义好宝贝的标题,选择正确的宝贝属性。直通车正是通过这几项因素来决定你的花费。把这些做到位,就可以少花钱多办事,否则就是在烧钱。

如果确实想在更多的词上投放广告,建议可以把相类似的产品(比如有好几款儿童手表)分在不同的类目下面,再去做不同的广告词,就能够达到目的。

另外,淘宝内部搜索引擎的自然排名规则不同于百度和阿里巴巴,结合直通车广告来做自然排名,就能够放大广告的效果,从而节省部分广告开支。一般独立的搜索引擎,对于新的没有经过优化和推广的网站,是不会让它有机会在搜索结果的前面露脸的,但淘宝不同,只要是淘宝网上的商品,只要标题里含有关键词,就都有机会轮流在搜索结果最前面露脸。(注:百度的搜索结果至少会在几天内不会变化,而且始终是推广过的网站排在前面)。决定自己的商品排在前面的因素还有:店铺的信誉度和综合服务实力,该商品的近期销量,投诉率等。


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