经营要靠“仁术”赢利

如果问大家一个问题：经营要靠什么来赢利？相信答案有很多，比如产品、创新、管理、竞争、人才……

以上这些确实是赢利过程中不可或缺的因素，不过还可能忽略了一点：以上的这些因素仅仅是外在的，如果没有内在的支持和正确引导，这些因素也可以成为阻碍企业赢利的“罪魁祸首”。比如很多企业就是因为有高质量的产品不把任何客户放在眼里，最终客户选择了它的竞争对手；有的企业管理非常严格却侵犯了员工的权力，最终员工选择了跳槽或者背叛；还有的企业很注重引入人才，却忘记考核人才的品德，这些人才最终做出对不起企业、对不起客户的事情……

企业经营，唯有把外在的因素和内在的因素结合起来，才能真正获得赢利。这个内在的因素就是“仁术”。

有人说：“人生乐趣，莫过于‘高薪、高寿、高兴’。”三件好事之中，如果只能选择一件，应该首推‘高兴’。”对经营者来说，最令人高兴的事就是利用“仁术”经营赚钱；走正道路生财、聚财，才能开心。经营者要努力做到优质、高产、低消耗、低成本；要把成本管理作为经营过程的基本任务认真抓好，全过程进行成本控制，自我约束，实现低消耗，高效率；要努力创造条件，使成本管理为解放企业生产力、调动员工积极性服务。加强成本分析、成本测算、成本预算、成本控制、成本决算等项工作，才能提高企业利润。

在竞争激烈的市场环境中，企业如何要走“投入少、产出多、效益高”的新路子？笔者根据多年的经验认为要努力做到以下几点：

一、经营管理工作以提高经济效益为中心。这是办好企业最基本的经验。如果偏离以经济效益为中心则会一败涂地。

二、处理好速度和效益的关系。特别是顺利的时候，一旦追求发展速度忽视经济效益，必然招致失败。

三、增收和节支，开源节流提高企业利润。在生产领域，采取措施在增加新产品的同时努力减少成本开支；在流通领域，采取措施在扩大销售量的同时努力减少流通费用开支。这两个领域做好了，企业就可以“增收”聚财。

企业经营要为获取利润而努力。

司马迁在《货殖列传》里说：“礼生于有而废于无。故君子富，好行其德……人富而仁义附焉。”在他看来，“富”与“仁义”是统一的，即是：只有发展了物质文明，精神文明的建设才有依托，物质文明和精神文明是统一的、不可分割的。一位现代学者古为今用地说：“仁”是精神文明，“富”是物质文明，“义”是精神文明与物质文明的组合。“仁义”，就是文明、道德。经营者要运用智慧开发利用资本，投入少，变现快，产出多，经营盈利，同时要用可支配财富造福民众，报效社会。“不利而利，乐观时变”，仁术发财。经营者只有了解这其中的奥秘，才能商海游弋，得心应手，快活人生。商道真经：如何正确理解“竞争”的含义？

为什么很多企业经营者都无法做到通过“仁术”来赢利？原因有很多，不过最常见的就是没有正确理解“竞争”的含义，他们往往为了竞争而竞争，以至于给对手、客户造成了伤害。

虽然竞争能促进企业的发展，但竞争却并非控制市场的最好手段。根据市场实际，建立新的收购与合作体系，互相渗透，步步为营，最后形成自己的势力范围，才是壮大实力，掌控市场的上上之计。然而，很多领导者并不懂得这个简单的道理。在他们看来，自己要赚钱，就只有将对手“置之死地而后快”。由此产生了一种不良现象：在原料不足时，就掀起“原料大战”；市场疲软时，就掀起“销售大战”。一些地方老板也推波助澜，直接或间接地参与到这些“大战”中，使公司间的竞争发展为地区间的竞争。结果地方保护的城墙筑起来了，统一的市场被分割了，力量相互抵消了，各自的发展都受到了限制。

正确的理解应该是这样的：

（1）竞争，不等于恶性竞争

领导者为了击败竞争对手，往往采取互相比拼，互相拆台的手段。这样一来，竞争对手也会采取更疯狂的行为来回击，结果是两败俱伤，甚至两家企业全部死掉。恶性竞争是领导者不懂市场规则引起的，是由于想垄断引起的，然而这是不可能的，市场不是任何一个人，一个企业可以做完的。

（2）通过合作实现双赢

这是一种友善而且结果最好的竞争方式，大家都可以获利，每个人都可以得到自己想要的，皆大欢喜，这是每个竞争者想要看到的。然而，由于利益分配往往会出现纠纷，致使合作很难长久，这是一大致命伤。

（3）合理定位，变竞争为无争

领导者对自己的产品合理定位，这样就不会和同类产品发生冲突，有了产品差异，就能做到无争。因此，针对具体的客户群，开发不同的产品，就能避开竞争。

松下幸之助曾说过：做生意固然需要竞争，但仔细想起来，任何人都不是为了竞争而做生意的。所以即使同业在自家附近新开始经营，也应以开阔之心胸对待，而不应视为眼中钉。新开店的人，也应以对待先进之心，行后进应尽之礼。此种良好的风范，可以使顾客对店家产生信赖。所以，同行之间，一方面做正当的竞争，另一方面和睦相处，是极其重要的一件事。