适合部下的说服方法

有这样的一件事。听说某家大厂商的上司，称赞其女职员：“我很喜欢你这件衬衫。”但是，那个女职员回家后，立刻剪破那件衬衫，不想再穿第二次。

这样的上司，经常赞美、鼓励下属，应该是会促进公司内部良性的沟通。但是，这个女职员却有反常的回馈。其实，她的个性非常歇斯底里，平时同事们与她相处、交谈，都得很注意言辞。

我们知道，从日常生活的观察中，不难找出适合与对方相处的方法。

“那个人是属于乐天派的，可以较无顾忌的与他交谈。”

“那个人是个理论主义者，说话要有条理才能令其信服。”

像这一类的话，就是根据对方的不同性格，而有微妙的说话方法。

“说服”，也是同样的道理。试着找出适合那个人个性的说服方法，这样成功的几率才会大幅提高。

不同的人不同的说服方法

有一天，孔子的学生子路问孔子：“听到了是不是马上见之于行动?”孔子回答说：“有父亲、哥哥在，怎么能不向他们请示就贸然行事呢?”

过了些天。孔子的另一个学生冉有也问孔子同样的问题，孔子回答说：“听到了当然要马上行动!”这两次谈话，孔子的学生公西华都听到了。对同一提问，孔子作了截然相反的回答，公西华带着疑惑不解的心情问孔子：“先生，子路问您听到了就行动吗?你回答说要征求父兄的意见；冉有问听到了就行动吗?您说听到了就马上行动。您的回答前后不一致，我很困惑!”

孔子回答说：“冉有办事畏缩犹豫，所以我鼓励他办事果断一些，叫他看准了马上就去办；而子路好勇过人，性子急躁，所以我得约束他一下，叫他凡事三思而行，征求父兄的意见。”公西华听到孔子的回答，茅塞顿开。从前，孔子曾批评过子路说：“子路啊，你好勇超过了我，其他没有什么可取的才能。”有一天，孔子叫子路、冉有等各谈一下自己的志向，话刚说完，子路立刻站起说：“如果叫我去治理一个拥有一千辆兵车、遇到战乱饥荒的国家，只要三年，我就能使他们勇敢善战，而且懂得礼仪。”而冉有回答：“如果叫我治理一个小国，三年以后可以使老百姓饱暖。至于这个国家的礼仪，那只有等待君子来实行了。”这也暴露了冉有畏畏缩缩的性格特点。孔子正是根据这两个学生的不同性格，对之施加不同的教育。