3.推广差异化

促销是企业产品推广的常规活动，在当前的市场环境下，最好的方法就是在促销上借力。比如，采取联合促销的方式，与自己的乳品产品相关联的奶粉和童装企业联合，液态奶和面包企业联合。所谓的创新，就是要打破原有的市场局面，通过新的组合、用新颖的方式与消费者交流，最终达到吸引消费者、满足消费者的目的。

体验营销为企业指明了新的发展方向，改变了消费者对产品和企业的认知，体验营销成了最好的方式。让消费者近距离地接触企业、了解产品，达到互动的目的，体验的过程就是消费者教育的过程，改变了消费者的观念就改变了消费者的消费习惯。

市场区域化

当前的机遇不是给外资企业的，也不是给没有理想的国内企业的，而是给那些有雄心壮志的企业的。对区域型乳品企业来说，完成一个市场“补位”动作，通过和消费者有效地沟通，完全能够快速成长。区域型乳品企业如果不能走出去，就必须建立自己的势力范围，在一定的市场空间上建立竞争壁垒，比如，巴氏奶带来的优势。

小变大，大变强。这可能是未来10年乳品企业的特点，在区域化更加明显的同时，中小型乳品企业如果能够采取适合的营销策略，必定会从小变大，无论是自己的销售规模，还是市场范围。但目前很多企业面临的问题是：不具备走出去的基本能力。我们认为最简单的方法就是从人才着手，企业可以找到能够让你走出去的人，关键是企业内部能否达成一致，能否变革激励措施。大变强是指当前的优秀的区域型乳品企业，通过资本运作，不断强化企业的系统营销能力，在管理规范化方面能够走在前面。这样，它们必然会崛起，只是时间早晚的问题。

区域化是一个趋势。区域型乳品企业要么快速走出去，为自己的发展寻找出路，要么就在区域市场建立自己真正的竞争优势。近年来，一些以生产低温奶为主的区域型乳品企业，虽然受一线品牌打压和行业食品安全问题的困扰，但其销量并没有受太大的影响，基本是稳定增长的态势。为什么呢？因为消费者相对稳定并且忠诚，这就是区域型乳品企业的竞争优势。