正文

第3章 为什么受众对你的演示提不起兴趣?

商业就是一场秀 作者:(美)李·勒菲弗


你在演示一个观点时,讲得激情四射,不管受众人数有多少,你都希望他们和你一样兴奋、激动。但是10分钟之后,你看到的却是困惑的眼神——这种眼神你以前就见过。从受众的面部表情可以清楚地看出来,他们没有听懂。一旦发生这种情况,你别无选择,只能不管他们,自己接着往下讲。

我就遇到过这种情况。我担任咨询顾问时,总认为能把技术演示得很清楚,并因此感到自豪,结果却失败了好多次。我在演示时充满激情,兴致盎然,所以语速很快,还跳过了一些要点。有时,我以为人们听懂了,但是看到他们的面部表情,我才知道不是这么一回事儿。

每天,在很多公司、家庭和学校里,到处都能看到人们困惑的眼神和垂头丧气的演示者。我们都在努力,希望能找到最好的办法,把头脑里的想法表达出来,但是,我们有时候会失败。这个问题可以解决,但是首先,我们需要找出失败的根本原因,然后在这个基础上制订解决方案。

 


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