不过，很少有人考虑到富兰克林效应的另一个问题，同时这也是20多岁年轻人心中最大的疑惑：为什么一个人，尤其是年纪更大或说更成功的人，更有可能在最开始的时候出手帮助别人呢？富兰克林究竟是怎么跨入门槛，提出第一次的要求？

答案很简单，人性都有一种心理——为善是好事，送佛送到西。所谓“助人者的快感”（helper's high），就是来自慷慨的善行。许多研究指出，利他行为可以带来快乐、健康和长寿——前提是这样的帮助对我们不造成负担。大多数人都有过这样的感受：一旦自己伸出援手帮人，之后就会更容易受到其他人的恩惠。正是因为这样，人们对于20多岁的年轻人有很多的善意相授。老年生活能过得好，部分原因出自帮助他人；期盼向弱连接寻求协助的年轻人，提供了年长者一个做好事而开心的机会，除非他们提出的要求实在太让人望而却步了。

那么，什么样的要求会让人望而却步？

有些20多岁的年轻人找上弱连接之前，还没弄清楚自己想要做什么样的工作，一心指望着“专业人士”交给他们一张光辉灿烂的职业生涯规划图。对成功人士来说这的确不难，但是他们通常都是日理万机、行程即从，有心恐怕也没有闲。试想，如果想要回答类似于“应该攻读什么样的研究生学位”的问题，敲出一封好几段的邮件真的得花很长时间。更何况，你要是做社工还是民谣歌手，本来就不该交给弱连接替你决定。

有位HR跟我说：“经常有人跟我约见面，想知道我们单位有什么职位空缺。可是等他们来了之后……唉，别提了。”这位 HR往后靠着椅背，双手交叉放在腿上，接着说：“我就纳闷儿了，明明是他们要找我谈的，应该准备好问题再来啊！不要东拉西扯问我在公司待了几年，巴望着我告诉你该做什么样的工作。”

让我们再仔细分析下，富兰克林是请什么样的人帮他什么忙。他并没有请信差送信给那位议员，上头写着“去酒馆喝碗花生汤”，这就好比是现代人写电邮给别人，主旨栏上写着“一起喝杯咖啡，聊聊”。富兰克林知道这样一个提议对于一个忙得四脚朝天的成功人士来讲，太含糊的话等于没说。于是他选用了这种比较明确也更有效的方法。

富兰克林先针对目标对象做了研究，找出这位议员的专长领域。他的要求合情合理，也让对方觉得这人蛮认真蛮有品位，进而对他产生兴趣，再设法和对方牵上关系。况且，他请求的可操作性也非常强：借书。

如果你想让自己的弱连接帮忙写一份推荐信、建议书、介绍信，或者做一个计划周详的“咨询性面谈”，我推荐用同样的方法：让别人对你感兴趣，并设法拉近关系。事前做好功课了，理清自己想要什么，然后客气地请对方协助。有的弱连接会说“不行”，但出乎意料地，说“好的”的人远比你想象的多。一个电话，一封电子邮件，或者一箱书，一场30岁生日派对，都有可能是最快接触新事物的途径。

我有一回拿到一块签语饼（一种多层的小甜饼，内藏一纸条，印有祝人好运的幽默词句、谚语、套语等），纸条上写着“智者创造自己的好运”。我们20多岁时，唯一能做的最棒的事，就是接纳弱连接，也给他们一个理由接纳我们。研究指出，当我们成年后，随着年龄增长，我们的社交圈子实际是越来越窄——随着家庭和工作越来越忙，我们和外界的界限也就越来越分明。所以，每当我们换工作、搬家、换新的合租室友、周末去闲逛的时候，正是认识新朋友、接触新观点的时机，不要只把时间花在和同一群人聊天上，抱怨“我的前任是极品”或者“我的老板是奇葩”这样的话题，真的一点用也没有……