回到学生宿舍后，我跟室友讲起了那家店。原来，室友早就知道了那家店。

室友：“那家店差不多开了有一年时间了，奶茶做得没话说，但生意一直不温不火的，可能是新店的缘故吧。半年后，突然就开始免费了！”

我：“那他们岂不是亏死了，每天送出去那么多杯。”

室友：“你想想，有几个人会天天去免费喝啊。就像你一样，免费喝一次，你都不好意思了。他们现在的生意比之前好多了。老客户都会很自觉地给钱，因为想着别人做生意也不容易，新客户免费品尝，感觉好喝了，下次回去就成老客户了。”

我：“是喔！今天，我看见那箱子都快被钱装满了，这家老板也太有智慧了吧！肯定是研究过我们老祖宗的东西。”

室友：“我们老祖宗的什么东西啊？”

我：“《道德经》啊。”

室友：“这关《道德经》什么事啊？”

我：“《道德经》上说‘将欲夺之，必固与之’。”

这种免费赠送的例子，在国内我也见到过。

有一段时间，在湖北襄阳的一家菜市场旁边，每天我都能看见一个卖包子的老爷爷，六十岁上下的样子。

他的包子铺旁边挂着“纯手工包，免费送吃”八个大字。

他家的包子确实是免费送，但每人每天只能领取一个，若谁想多要，就需要给钱了。在我的记忆中，每天都有很多人免费去那边吃包子，大多数人是吃两个包子只付一个包子的钱，或者买三个包子付两个包子的钱……总之，包子铺的人气很旺，每天五百个包子都能售空，其实算下来，老爷爷也没有亏，一个包子很难吃饱，很少有人去那边只为吃个免费包子。

包子铺旁边是一家豆浆店，但是豆浆价格比别的地方卖得贵。但很多人买了包子之后，还是会顺便在旁边买豆浆喝。

后来才知道，那家豆浆店是老爷子的女儿开的，生意非常好。

有一次，我在那边领了一个包子。说实话，吃了以后，我感觉味道不怎么样，但我还是给了钱，因为一想到要占一个老人的便宜，心里就特别过意不去。

重要的是，我很欣赏老爷爷这么大年纪了还能坚持这番经营之道。

在云南的一个闹市区，我也见过采用类似经营方法的饮品店。

每个人入店之后，只需要填写一张会员表，领取一张会员卡，就可以在此店免费喝任意饮品，为期一个月，每天只限一次。

这家饮品店，生意好极了。店里的饮品很好喝，环境也特别好。后来听说，这家店的老板已经靠这家店在当地买了两套别墅。

今天，在网络上出现了各种“网红”。

当你在羡慕“网红”吸金时，你有没有想过这些人背后所付出的辛酸？

就拿“美拍”上的各个达人来说，他们在一开始往往也是不太受人关注的。为了吸引人们观看自己拍摄的视频，他们会有针对性地去拍一些可以满足人们需求的视频。比如，拍搞笑的视频，可以帮助人们解压；拍学术类的视频，可以满足人们学习的需求；拍传授技能的视频，例如穿衣搭配、彩妆教程、保养护肤、美食创作等，可以丰富人们的生活。

在拍摄这些视频时，他们一开始并不是抱着一种“我要成为‘网红’，我要靠此赚钱”的念头去拍的，只是想到能拍一些对人们有帮助的视频出来，或者只是为了满足自己拍摄的兴趣爱好。当他们拍摄的视频满足了大众需要时，自然而然地累积起人气，成为“美拍达人”。当他们积累到一定粉丝量的时候，自然而然地就会有商家找到他们，借他们的人气推销产品。这时，才有了所谓的回报。

如果他们一上来就想着拍东西赚钱，例如每个看他们拍的视频的人都需要交钱，或者为了钱去拍一些没什么需求和价值的视频，他们是不可能成为“网红”的。

对于他们来说，也是先提供免费产品，之后才慢慢有了金钱的回报。