正文

换位思考—拉拢人心让你赢得人心(2)

做个会表达的女人 作者:魔女ShaSha


说说“题外话”,不再鬼打墙

晓蕾是一家杂志社的编辑,最近主编安排她去邀请一位作家,给杂志撰写一篇专栏。晓蕾接到了这个任务,左右为难。原来,这位作家是圈子里出了名的老顽固,约他写稿的人络绎不绝,但能让他顺利点头的屈指可数。晓蕾大伤脑筋,虽然在正式见面之前已经做好了心理准备,但还是非常紧张。

果然不出她所料,和作家开会的时候,就像是鬼打墙。晓蕾试图将话题导引到稿约上,可是作家总是在谈论自己的猫咪。晓蕾很头痛,便有礼貌地告辞,约好改天再登门拜访。

再次上门的时候,晓蕾做足了功课。她把所有关于这位作家的访谈报道研究得非常透彻。她对作家说道:“前辈,说个题外话。听闻您的大作最近要翻译成外语,在美国出版了……”

作家一听是关于自己的事情,马上表现出了浓厚的兴趣。晓蕾又说道:“我想请问您,您的文字风格用英文能不能被准确地表达出来,以保证在美国上架的时候,还保留着原汁原味的风格?”

作家说道:“就是这一点特别让我感到担心!”

话题于是得以继续下去。当然,最后晓蕾终于顺利完成了任务,成功拿到了作家的稿约。

如果没有良好的氛围,一段谈话是无论如何也继续不下去的。所以,如果我们想要开始进行一段有目的的谈话,先不要急于切入正题,适度地说一些题外话。例如:对方感兴趣的事情,或者与对方有关系的事情等,以此增加两个人的熟悉度,为接下来的对话营造一个良好的气氛,让对方尽快地接受我们,对我们产生兴趣。接下来,话题也才能更加顺利地沟通下去。

站在对方的立场上,从对方的角度去观察、说话,并且设身处地为他人着想,才能感动对方。要知道,人的痛苦之一,就是没有人理解自己。如果你能站在对方的立场说话,让对方觉得你和他是一方的,那么对于他人来说,你将会是一个值得谈话的对象。


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